聚划算新的商家运营策略

进口商品特色频道全球聚，作为打造进口货品系列活动。有进口货源的商家欢迎报名进口团。

【营销活动】

聚划算将整合全网资源引爆，帮助品牌商家打造创纪录活动。商家合作主要三种模式 基础日常合作决定营销活动合作机会 营销活动表现决定大促合作机会。所以，首先做好日常活动非常重要。事件营销是今年特色营销重要内容，围绕特色主题展开各种汇聚系列活动。

【新商家参聚流程】

聚划算主要参聚模式分为单商品和多商品，单商品模式主要有佣金团、竞拍等，多商品分为品牌团和主题团两种。

聚划算新的商家运营策略

商品团报名时间节奏固定，为每月第一周、第三周，3天审核时间结束后，系统会自动退回审核不通过商品，此时可以尽快报名下一批活动，报名次数越多，入选几率越大。审核结束后距离开团时间至少15天，活动及补报除外。

审核分为系统一审和人工二审，系统一审根据商家日常数据及参聚数据进行系统评估。参聚全程可以修改价格、型号等关键信息以外的其他参聚信息。品牌团报名与商品团基本一致，区别在于先审核商家，再审核商品。目前提交商品环节已经优化，只需要提交关键信息即可，审核通过后可以再进行优化。

【卖家FAQ】

Q:C店上聚划算是不是比通过率要低一下？

A:B店和C店参加聚划算的审核指标是一样的，不作区分。

Q:老是不通过，是什么原因？

A:可以参考经常参聚的商家，学习他们的优点，多和这些商家沟通交流。

Q:中小卖家不能通过聚划算最主要的原因为是什么？

A:目前聚划算每天开团坑位数量严格控制，300个左右新开团，所以机会相对比较小，建议经常报名，提升运营能力。

Q:三钻店铺可以申请聚划算么？

A:参聚集市卖家需要皇冠以上，详见参聚规则。

Q:聚划算抓取的一口价是原价还是折后的价格？

A:抓取报名近30天的最低实际成交价。

Q:报名聚划算 通过率 跟先后报名坑位顺序有关系吗？

A:和报名时间先后没有关系，和商家运营指标、服务能力相关。

Q:7-9月的KA什么时候出来？

A:目前正在盘点，7月5日后商家后台可见。

Q:活水计划商家大概是一个什么样的标准？

A:竞拍就是活水商家主要参聚模式。

Q:现在的聚划算都被KA商家包了，中层商家应该怎么报呢？

A:KA商家目前参加聚划算的比例约为20%，80%的坑位为非KA商家。

Q:请问参聚过程中是否允许下调库存？

A:库存只能追加不能减少，价格只能调低不能调高。

Q:活动也没通过，活动无法撤销，已报名宝贝无法再报名别的活动，有什么解决办法？

A:撤销报名即可，无法撤销可以联系在线客服协作取消。 目前大部分活动采用到期系自动退回。

Q:聚划算以后所有参团商家用统一纸盒？

A:商家自愿原则。

Q:聚划算报名的通过率，是不是和店里流量有关系？

A:和报名商品的收藏、成交记录有关。

Q:是不是单坑产出高 店铺基数稳定 产品性价比非常高的 的店铺可以多次参聚 不计算疲劳期呢？

A:所有商家不计疲劳期。

Q:提示的品牌知名度不够，是指哪些维度？

A:品牌整体成交规模不足。

四步详解直通车如何一周内测款打爆

2.出价策略

适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。

这里一般会有以下方面的误区，提供一些意见给大家：

着重分析第三点：如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积60%以上；无边框；去掉代销产品中文。

如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。

建议：橱窗推荐，加入联盟营销主推产品，自定义模块的使用，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。

三、配合营销，加速转化

那么如何更快的加速转化，通过以下几点

1.适当加入高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。

2.报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。

3.加入橱窗推荐和联盟营销，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

四、产品巅峰期，热门词

到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。

以girl dress为例：

爆款形成之后，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款。

淘宝淡季期间怎么玩转直通车

生意参谋后台行业类目热词：

行业类目上升词：

第二，可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。

那么，根据筛选，我取消了一些不在20名之内和之前转化比较差的地域，以节省无效花费。

淘宝淡季期间怎么玩转直通车

优化之后，2014-12-01到2015-01-31的数据效果：

第三，一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。

那么，我们可以查看参考去年同时间段的人群定位数据：

我们可以看到去年同时段的购买人群：女性性别占比是75%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在偏低到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。

在宝贝的关键词推广页，点击“自定义搜索人群”按钮：

淘宝淡季期间怎么玩转直通车

根据数据，设置好性别、年龄、和消费额度的人群，优化后数据效果如下：

产品可以有淡旺季，但是店铺不可以有。一个销售周期下来，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转，然而宝贝也开始进入淡季，很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失。

淘宝如何做爆款 如何选款 引流 跑赢对手

市场需求，是针对买家的特性，宝贝特性等去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。刚性需求，就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。柔性需求，就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。

上边这些东西，对于店铺有一定规模，有生产能力的店铺来说，是可以参考去做。因为，你在行业，已经历练了很久，行业走势，你能清晰把握。那么对于淘宝小卖家，咱们应该怎么玩儿呢？

湿淋淋的干货，就要来了，拿在做的一款包包举例，说一下你应该怎么选款，怎么定价，可以利用些什么工具（工具订购了，就要学会用，否则和没有一样）。注意具体内容，已经在图里边说的很清楚了，看图请仔细，有些点，也会具体说一下。

淘宝如何做爆款 如何选款 引流 跑赢对手

图上大致选款的一些流程说了一下。在款式分析的过程中，你可以通过数据魔方去了解行业的状况，可以登录生E经去了解行业热销的宝贝，可以通过淘宝排行榜了解热销款，上升款。通过这些工具去深入了解市场，明确自己要做什么款式。

各位直接看上图中的说明吧，不想着继续赘述了，有点累的感觉，东西越想越多，不知道从何说起了，自己看图就行，看不明了的，可以问我。不过鬼剑觉得已经写得很清楚楚了，这里就不在分步骤的去分解一步步怎么看的数据。下次有时间，在细化去说这些东西。

三、引流渠道

说到流量，真是个头疼的东西，因为，这个不是说说就能有的东西，还是要靠实际的去操作，才能获取。通过数据，通过变动去发现原因。这部分东西，对个人来说，只会做，不会写。

从图上就可以看到5月份店铺流量一般，整体流量平稳，没有什么波动，一天1w左右不多不少的流量。从6月初，流量开始拉升，日UV2w+，有了比较好的流量下一步就是继续提升流量达到3w，5w。

那么店铺运作中，流量最主要来源是什么

免费流量-pc端，很多类目无线端要掉死的节奏，无线端，异军突起，不用多说了。

老访客-这对店铺的运营是非常有利的，不仅仅是对店铺权重的提升，更多的是，你新品的基础销量，以及店铺的基础销售额都有保障了，可以有更多的操作空间。你的老访客有多少，10%还是30%。老客户，怎么积淀，第一是产品，第二是服务。

活动流量-上活动难么，不难，只要宝贝有人气，或者你有点什么关系。宝贝选择的就2点，一个是人气宝贝，另个一就是性价比，定价比同行的低，你的量就能跑起来。只要能跑量，活动任你上。（主要是站内活动，站外活动要小心，别用垃圾货）。活动，就是为了短时间拉升流量，积累销量。然后去沉淀这些客户，而不是走过路过。

淘宝如何做爆款 如何选款 引流 跑赢对手

这批活动客户，随时把他们召唤回来。

付费流量，直通车，钻展，前者更好控制，后者烧钱，不过貌似派代出现个钻展大神，很屌的样子，赶紧去围观吧，哥们擅长的工具就是直通车，所以经常会分享一些操作经验。

帖子前部分写的是选款，后半分说的是流量的问题。那么既然操作直通车，那么你该注意些什么东西，怎么去优化直通车的数据。

直通车的操作，就说这些内容，弄个导图，比写文字，更直接明了，有些朋友也不看文字，就喜欢看图片，他才能看到些有用的东西。

影响淘宝直通车权重的重要因素

可以看到，排查前和排查后的数据对比，两者的趋势都是差不多一样的，到后期基本上展现量、流量、点击率各方面都比较高了，也说明直通车的搜索权重排名已经上升且恢复到店铺排查前的权重。

三、提升技巧

重启推广后这个期间，就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的，期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝，这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。

上面说到影响因素分别是展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量），那么下面就分别从这几方面来入手提升。

1、分析数据，大胆删词

小编先基于被排查前推广的数据，进行分析，然后做出如下优化调整：

a、删除30天只有花费且没有成交的关键词。

b、转化费用过高、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。

C、一段时间内投入产出比差的关键词删除。

2、加好词，大胆出价，提升展现

在这里有一个公式：展现=关键词+权重，所以现在要提升权重，靠就是获取大量的展现，而要获取大量的展现，就要有排名，那么要有排名，就必须有好的关键词，有高的出价。

添加关键词技巧：

a、添加有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，宝贝相关度高的关键词。

b、先用系统推荐词，后从其他的渠道，例如生意参谋行业选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词等。

c、之后每天都要根据数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同，这里就不做具体讲解。

关于出价：

现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具，还有千人千面的改革，之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验，一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页，80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响，导致宝贝展示在其他页，这里具体的小编也就不一一说明了。

技巧：

精准长尾词，获取能力保持在90-100之间；属性+中心词，获取能力保持在80-90之间；相关泛词，大词，获取能力保持在60-80之间。

3、做好创意的推广，提升点击率，引入流量

一个宝贝要推广起来，那么需要的就是流量，没有足够的点击，宝贝也就没有足够的曝光量，所以点击量也是一个重要因素，没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的，大家都知道一个公式：点击率=点击量/展现量，有了展现量之后，如果没有点击量，那么点击率也不会高，所以在有足够展现量的同时，就要提高点击量和点击率，流量和点击率上来了，直通车宝贝的质量得分也会上升，权重也就自然的上升了。

推广创意优化技巧：

现在直通车展位所展示的首先是推广图片，只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题，这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的，可以说是至关重要的，第一眼看到图片没有吸引力，那么可能也就不会点击你的宝贝了， 所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素，当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候，这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了，标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝，就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮，特价，拍下xx元等。

调整优化后，创意数据具体如下图：

影响淘宝直通车权重的重要因素

新推广的宝贝：

4、细心调整，提升转化率和销量

转化率和销量两者之间也是互相挂钩的，转化率做好了，自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，网上也有很多关于提升转化的帖子，那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。

优化技巧：

a、提高精准流量，减少无效流量。通过直通车报表数据，你就可以知道到底哪里的流量转化率高，哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度，转化率低的就减少引流力度。

b、设置好投放平台、地域和时间折扣。例如小编的店铺移动设备比较有优势，就拉大移动端的折扣。

时间折扣可以根据平常店铺咨询量、成交量多的时间进行设置，这里小编的店铺咨询量、成交量多的时段是每天9-11点，下午15-17点，晚上20-22点，那么就可以这样设置：

影响淘宝直通车权重的重要因素

地域的投放根据自身产品的特点，参考行业地域数据，直通车地域报表，进行投放即可。

c、利用定向推广，圈定客户人群。无容置疑，产品是针对我们顾客的，那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群，针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤，通过淘宝指数，和生意参谋后台查看，得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性，那么小编就开启了人群搜索的投放。

d、优化好店铺、宝贝详情页描述。想必这个大家也知道他的重要性，小编在此也就不多说。

关于直通车宝贝的销量：

销量的多少对直通车的权重值影响不是很大，但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时，除了显示主图还会显示最近成交的销量。

影响淘宝直通车权重的重要因素

如果小编在搜索，小编会下意识的点击成交量多的宝贝；即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了，就算宝贝详情页描述得再好，小编也不会愿意“做小白”。所以建议大家在推广选款时好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广，这样多款有优势的宝贝一起推广，就可以更快的提升直通车的权重。

下面给大家看宝贝的总体数据：

宝贝总体数据：

新推广的宝贝：

四、总结

直通车难以推广怎么办？也许问题是出在了权重上，那么经过上面的分享，大家应该很清晰了，遇到权重低的店铺，在直通车推广上，需要胆大心细，运用上述的策略进行推广，但也得注意，尽量不要让自己店铺的权重分下降，才是店铺真正成长的立根之本。

SEO干货:两月内访客从700到30000怎么做到

1．在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。

2．选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。

3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。

4．要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排� �第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从数据魔方搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。

5．买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。

6．要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。

7．关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比� �高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。

8．在选取关键词时，小卖家可以考虑添加一些容易打错的字和拼音词如maoyi,lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800多个，这是好词。还要注意下，现在PC端会自动把这些词修正为正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。

关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力的细节我就不多写了，因为这个网上一搜就有大把的教程，都很详细，而且大多数人应该早就操作过无数遍了。我要补充的建议就是在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，最优类目占比和生命周期。

要素五：建立品类关键词词库

一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常 常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

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要素六：一些用不上的词

搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格 如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。

以前季节性的如2015春季，你标题上不需要加2015春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词B词，像文胸胸罩，但有的时候B词不一定A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。

有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

要素七：组合标题

1．选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用� �袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

2．紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前（马海毛毛衣这个词有成交过）。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛 毛衣卡广东，排综合第2名， 搜马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。我觉得更重要的在于分词的选取，后面会详细讲到。

3．标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。

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的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。

4．带空格的关键词如何处理，我简单地说，比如从数据魔方或下拉框找到一个不错的词：夏季 气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实� ��搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。

关于空格的使用，有个空格填空法，就是先找到一个自己想用的精准长尾词，再用淘宝搜索引擎来检测，比如夏季修身短裙，把这个词拿去搜索，如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联；如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，记录第一页所有描红有变化的词，根据原来描红顺序抄录，将没有描红的变成空格，这样可以得到很多可以使 用的排列空格，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。原理就是搜索有序，展现无序，淘宝既然能够在无序中给你这样的词排序展现，那我添加这些词的前后衔接词，一样会得到展现，只要买家这样搜。推荐的标题里是不是紧密占大多数，是的话说明这些词不适合拆分，直接搞这些词，根据搜索引擎高效快速准确的基本原则，权重会起来的很快，来自细猴。

5．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，� �样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。

6．关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。

7．标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要

8．我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。

要素八：重要的分词

分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先介绍一个查询标题分词的方法，（此方法来源于网格，原作者不详，若有生E经，可在标题分析里直接察看）。

先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素（若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试）：

从右边的图上我们可以看到系统是如何给标题分词的，一般来说名词特别是类目词都是优先被划分成分词的。复制宝贝整个标题进行搜索，是为了调用系统搜索引擎，让它把所有的分词都过滤一遍。

SEO干货:两月内访客从700到30000怎么做到

从上面的图我们可以看到一个问题，我们本意是2014夏，潮，但系统是把夏潮当作一个分词处理的，也就是说，不管我们宝贝权重多高，凉拖 夏，拖鞋 夏这样的关键词我们几乎都会拿不到展现，因为我们标题里没有夏这个分词，解决的办法就是把夏和潮分开写，在中间插入一个分词，比如夏女潮，夏新款潮。

我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。 后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。

这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，长袖T恤女包邮，儿童外套酷678岁，2014秋冬季，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，中长毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套头羊毛衣，玫瑰色外套等，这些错误会导致你的标题混乱，又是短裙又是女包，会让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量呢。

搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。

要素九：全店关键词布局

一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的二个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次遇到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

全店关键词布局可以说是标题优化重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里，主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天� ��分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。

相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。

要素十：标题优化细节

很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修 改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。

1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。

2.如果宝贝上架一段时间了，有了点击和转化数据，我们怎么优化标题呢。首先，我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助江湖策的渠道引流，搜索优化中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。

SEO干货:两月内访客从700到30000怎么做到

其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。

标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过江湖策，不断地更换没有点击和转化的关键词，最终使标题趋向于完美。

3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质 衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删� �，加上词库里备用的词。好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。

4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。

5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判断，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热� ��词的时候了，增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。

6．其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的长尾词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系，关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开� ��重，如何取舍分词，在这里，我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内，有点击的所有关键词中，某个分词被点击的总次数，统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格，� ��标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来，然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来，这是第一种方法（就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了，除过筛选可暂时� ��显示带有该分词的关键词），第二种方法就是如果你有生E经，可以简单地从生E经标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数，我现在优化分词也是在这里进行取舍的，当然要结合江湖策里的主点击关键词和成交关键词。

7．上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行了。

8．标题优化好能建一个优化日志，不管是电子表格还是手写在纸上，比如你半个月前刚把修身这个词换下来，因为它点击率不高或没有转化，如果你没有做好对应的笔记，可能半个月后的今天你又把它加回标题里，浪费时间倒是其次，错过宝贝的成长期就真的错过了。好每次优化标题时都把删去的词记录下来，并写明删除的原因，久而久之，你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词，也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。

SEO干货:两月内访客从700到30000怎么做到

关于标题优化，我们要记住重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名重要的，而不是你的标题优化的有多好！

要素十一：优化失败的补救

有时候，难免会因为判断失误，使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题（如果已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题），如果出现排名变动大的情况，先还原标题或主图（原来的主图好不要急着删去先，先保留在主图其他位置）。

按照细猴的方法，如果宝贝标题，主图或详情页优化失败，严重影响了排名的话，赶紧找优质老客户，就算是亏本（返现），让他们成交个几笔，因为所有交易都有快照，这样可以快速拉回你的排名。我没遇到过优化后排名突然掉的很厉害的情况，没法检测，此方法仅供参考，但细猴是值得相信的。

以上讲了标题优化相关的内容，我原来打算写着标题优化三部曲，写得更详细些，但实在精力有限，就合并在SEO第一部了。其实我也一直在反思，像钻展系列那样，写得过于详细，并非好事。我觉得把操作思路写清楚，让你明白大概怎么做就很好了，至于能做到什么程度就要靠你自己领悟了。内容越长看的人越少，虽然已经压缩了几千字，都还有一万多字，标题优化远不止这些内容。

标题确实是淘宝SEO重要的部分，但并不是重要的部分，明白关键词权重如何获得，宝贝排名变化的因素才更为重要，这些都将在第二部里主要讲到。

在这里，我要特别感谢朋友中天，细猴，琴键（丹丹），他们在知道我要写SEO系列时给予的莫大帮助，他们对我的无私分享，感激不尽。

虽然我所在店铺流量和销量有所增长，其实我也只是运用了我所知道的最多三分之一的知识，很多细节我知道怎么去做更好，但并没有去做，一是因为精力真的有限，而且我觉得每天应该挤出部分时间来持续学习；二是长期缺货 ，消磨了我很多的热情，反正卖了也没货发，还不如不卖（当然，这个不是工厂的问题，春节前后，很多事不受控制）；三是我觉得创造的价值已对得起公司所给我的了，问心无愧，除非有让我更努力去执行的动力。我只是运用了部分的能力，就能够效果不错，如果你知道了我所知道的一切，并且全心全力去做，结果一定可以震惊所有人。

你必须知道的手机淘宝SEO十二大权重

店铺流量，越多越靠前

这里是说手机淘宝店铺获取的流量越多，他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前，所以大家可以多推广一下自己的店铺，其实手机淘宝还是有很多推广方法的。

产品折扣，性价比是王道

这个淘宝官方也发布过，确实是一个比较不错的权重，当产品在同类型中价格没有虚高，折扣越低，产品的搜索排序越靠前。这个是狠招啊，各位也看到了，上面的几个图片，都是一些低价的产品排名靠前，性价比是个永不落后的话题。

价格区间，两大区间易转化

这个我们做过很多测试，也不是说越低价格越好。我们在几个类目中测试发现，在20-29之间和40-59之间这个价格区间在很多类目比较容易被接受，转化率也好。

这个是我们一个一钻店铺测试用的产品，一般两个星期上前三，每天就有几十单的成交，这里和信誉、产品的DSR等都没有关系。

卡位时间，上下架避开高峰期

手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长，在中午12左右、晚上4点左右，还有晚上8点左右，位置最容易变动，所以，产品的上下架时间设置好避开高峰，不然一单挤出前三，后面只要落后一位，基本上转化至少会下降10%左右，甚至更多。

另外，还有很重要的一点是，手机搜索对浏览过的产品和店铺会筛选然后推送给一些买家关注相似的店铺和产品，买家的手机成交过和支付宝支付过一个手机登陆的旺旺或者千牛等工具，手机淘宝都会获取买家的信息，并且推荐店铺给买家。淘宝这些插件是把搜索的客户体验发挥到极致，这里很多机会可以运用，让买家不断的看到，并关联到你的店铺，具体怎么玩看你们的了。

基本上我们做到现在就是这么多，都是辛苦地用十几个店铺测试的结果，当然每个人研究的东西和关注的方向不一样，得到的方法也不尽相同，我们只做最简单的能让店铺盈利的方法。

手机淘宝现在应该还不是很成熟，搜索排名等也时有变动，不过掌握方法，绝对能有自己的一席之地，记住，上帝总是喜欢把机会给那些善于思考的人。当很多人都在玩思维，说模式，做格局的时候，我们只是在重复的测试着自己的店铺，希望能发现一些方法，让自己的业绩做的更好，然后也积极的分享出来，让更多的人知道。

如何20天日访客从2600到36000

SEO第一部主要讲了标题优化，第二部讲了宝贝排名的影响因素，以下是第三部的内容：主图，详情页，上下架时间，以及各种完善细节提升全店转化率。

不容忽视的主图

主图非常的重要，主图效果好，标题你可以随便从同行那抄一个，这个宝贝都能自己跑起来。但对于我们大多数产品来说，主图的表现都是一般般的，如果不花精力去搞个好主图，最后只会又埋没了一个宝贝。想要提升宝贝排名，拿多10%的展现量有时困难重重，但如果花点精力做个更吸引众人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升，又会反过来提升搜索权重。

1．我建议主图好与其他人的区分开来，要有自己的特色，比如大家都在用平铺图的时候，你要是先用起模特图，那点击率肯定是不错的，但现在大家都用模特图，你反而用角度不错的平铺图的话，也许有想不到的效果呢；大� �都用红色做底色，你如果用黄色或黑色会如何？一些促销信息，特别是与数字有关，好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣，但如果只是适量地加，比如文字模块不超过主图10%，对主图权重不会有太大影响的。

2．主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配，比如你卖大码女装，却放个90斤不到的小美女作为模特图，你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条，而实际上她们会认为这是款修身款，不适合她们穿的；又或者你卖数千元的手表，但主图的文字和配色低档庸俗，谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词，不放促销词，促� ��信息提取最主要的做到主图上面，特别是顺丰包邮，2折清仓之类的直接做在主图上，会醒目很多，尽量用数字，数字是最容易让人理解并快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是，提炼了很多卖点，什么都想往上面放，我的建议的好只放一个卖点，最多不能超过二个。

如何20天日访客从2600到36000

3．不管是钻展创意图，还是宝贝主图，我都是建议上面的产品图一定要清晰可见，背景简约，不要放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争，如果你想在这10个宝贝中脱颖而出，要么展示宝贝全景让人对款式感兴趣，要么细节卖点特写让人印象深刻，要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案，注意促销文� ��一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例好在40%至60%左右，符合人体审美为佳。如果是女装，同时展示模特图的正面和侧面或背面，而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选，自然会让买家更愿意点击，效果有可能会比只展示正面好一些（这个是相对的，并不适用于所有风格和价位的女装）。

4．如果有条件的话，我建议直接用直通车来测试主图，每次宝贝上架前做好四五张主图（确定好要做主推的款，上架之后添加到直通车，直接烧多个二级词，女装刚上架宝贝加到直通车大概二三元一个点击，每张图测试20个点击 或2000个展现（只创建一个创意，创意标题不换，只换图），尽量在一个上午一个下午测试完毕，这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款主图的费用就要二百多元，但你要知道如果这个款起来了，后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了。电商想做大，该投入时要舍得投入。

5．一般更换主图建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。而且我们一定要明白另一件事，主图点击率是受排名影响很大的，比较刚下架的那几天，排名低 ，主要是长尾词有展现，这时候点击率可能有1.5%，但到了靠近下架时，热门一点的词也开始有展现，因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的，这时候点击率可能会下降到1%以下，这些都是正常的。所以主图好在下架后那三天来测试，受到的影响比较小。

6．关于更换主图的注意点，非热销我都是根据经验直接换主图的，没必要先上传到主图第二个位置，过一二天再移到第一个位置，如果是热销款，我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁，特别是不要在更改主图的时候，还更改标题和属性，容易被系统误判，被降权了总是不好的。

7．关于主图和后面四个800图，有一个细节是容易被大家忽略的，就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大，WIFI覆盖率低，手机网络卡，导致很多人会先把五张主图看一看，就决定了要不要下拉� ��载其他来查看。我们就要把这款产品重要的四五个卖点，用文字的形式分布到这张800图中。还有要注意一点，文字不要挨着上边或下边，你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了，宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的，大概是70像素，上下边这些区域加了文字也看不到的。

8．必要的检测，每个确定主推的宝贝，我建议你直接搜索相应的关键词，看一下自己宝贝所在的结果页，看看自己的主图跟周围宝贝的对比，最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图，会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO，会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息，在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。

重要的详情页

关于详情页，我希望大家一定要明白的是，现在还有很多的店铺把时间浪费在首页的修修改改中，浪费在PC端的详情页的一次次优化中。现在店铺流量组成早就不同了，有些店铺无线端占比高达80%，却还在执迷于让美工每个星期花二三天时间去修改只有5%的访客会看的店铺PC端首页。如果按我的做法，我建议店铺首页直接找个好的模板，全部套用模板把宝贝搞上去就行了，而让美工把90%的精力花在优化无线端的详情和活动图上。

1．有人统计的数据，浏览3屏以上的不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了，这个数据值得我们好好思考下，如何描述详情页。如果你不想办法在正式内容的前三屏（不算小海报和关联模块）打动一个买家，你很可能就失去了这个买家。

2．以卖点为中心，制作整个详情页，前期卖点需要自己提炼，后期根据成交热词来调整，成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择，详情页一定要对这些词，加大篇幅去深入体现，让买家们通过这些成交热词进入宝贝后� �以清楚地看到他们所想要知道的，提升转化率。3．提取宝贝最核心的卖点，好不要超过五个字，太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解，比如一件衣服，它重要的卖点就是精致印花，或者性感露肩等。有的时候卖点不是那么容易提取，或者开始提取的是错的，我们就要及时修正了，比如一款连衣裙，性感上衣的点击率甚至转化率远高于气质连衣裙，那我们一开始定在气质为卖点的就是错的，要及时更换。

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4．一个买家决不决定在你这里购买，开始的15－30秒最为重要，也是决定她是否愿意继续浏览你家详情的关键，所以如何把握这最开始的30秒，就极为重要。这时候我们就要研究买家打开宝贝的最初的想法了，她在想这衣服我穿� �不合适，这个价格是不是合理的，其他买过的人是怎么评价的，在这家店铺购买放不放心，售后如何……只要解决好这些问题，她自然愿意留下来继续看后面的详情，并和在其他家浏览的宝贝对比，直到收藏或购买，就算最后仍然离开没有购买，这增加的停留时长对宝贝的权重也是有益的。

5．不要想着做个所有人都喜欢看的详情页，你的宝贝价格和款式，点击的关键词就锁定了它的目标客户群，你要做的讨好这个客户群，做出他们喜欢看的页面，营造出他们愿意购买的场景。有一点一定要注意，我们常常为了提高主图点击率，重做宝贝背景，甚至用一些奇怪角度的图片，而实际详情页的内容跟主图所表达出来的差距甚远，这样引来的流量转化肯定也不会高了。

6．详情页要有购物感，不要文艺的让人看三遍都不明白你是要卖东西还是卖节操。对于大多数店铺来说，我建议就用卖东西的风格来打造详情页，把晦涩难懂的文案都扔掉，简单明了告诉买家我这个宝贝怎么样，就是好东西，你不买就是错过。

8．有时候，产品到了买家手里我们才发现存在哪里问题，比如衣服短了，一抬手就露肚脐了，或者太厚太薄，或者原以为修身的很多人反映不修身，这时候就要及时修正宝贝标题属性卖点了，之前我这有一款毛衣，年前上架的� �在我们看来是常规款，但因为薄导致了很多差评和退货。这种情况下，我就把属性从常规修改为薄款，并在标题上加上薄款，在PC端和手机端的最前面都用文字表明：这是薄款毛衣，适合冬天打底，春秋单穿。经过这些改动后，再也没有因为薄而导致的差评了，退货率也降下来了。

9．分析竞争对手热销宝贝的评价，从中找出买家最关注的问题，在我们的宝贝中帮他们先解决掉，比如担心会缩水，会掉毛，或者外装饰容易掉，尺码不准，担心不是正品，对健康不利之类的痛点，我们分析出来，在自己的详情页和评价里解决掉这些问题，转化率一定可以大大提高的。

10．适当加文字，可以增加买家对宝贝的了解和延长停留时长，但要注意淘宝搜索只从标题，宝贝属性处抓取关键词，是不会对详情页的文字进行抓取的，因为如果还对详情页进行抓取，必定会极大地加重搜索引擎的负担，影响� ��验，而且容易被人钻空子，还有副标题，无线端文字详情都是不抓取的。但码数那的是属于属性的，是会有机会抓取的。我曾无意中看到有个搜索“恢复正常发货女装”这个词进来的流量，我分析了下就是在码数那添加了：2月26日起已恢复正常发货。

11．敢把宝贝本身存在的无法解决的问题在详情页用文字说清楚，如这个款会轻微脱色，掉毛，起球之类的，是为了让愿意购买的有心理准备，不至于收到后才来吹毛求疵（这个也要看类目，不是每个类目或价位都可以这样做的� ��。如果有客户在评价说了难听的话，我们首先不是去心里想着骂回去，而是去思考下她为什么会这样评价，我们该如何避免，如果有条件，应该打电话给她，道歉或提供补偿，赢回客户，有时候不是质量有多好，而你是有多诚心，你在服务客户所牺牲的利益，一定会在其他地方被补偿回来的。

12．关于详情页的图片大小，一般控制在150-200KB之间比较好，有利于加载，提高浏览体验。淘宝之前推荐说图片高度800像素，实际上800像素对于大多数电脑来说都不可能在一屏看完整张图片的，如果可以尽量把高度控制在500像素左右，使之更符合买家们的屏幕尺寸。

13．更换详情页和上面提到的主图更换差不多，其实我从来不是一点点更换详情页，都是整个详情直接全部更换，因为新的详情页肯定是做的更精美，更吸引人的。反正到目前为止，我还没有遇到因为更换详情页导致流量大跌的情况。

14．在详情页中要时不时突出自己的品牌名，一个陌生的品牌只看一二次很难让人有印象，如果看了六七次以上，至少知道有这个品牌，以后再通过搜索流量付费流量吸引她们进店，让品牌名持续占据她们的脑海，加深印象，如果店铺产品质量确实很不错，服务也周到，对于这群人来说，这就是品牌。

如果要总结详情页的话，我觉得应该是，打消买家顾虑，解决买家最关心的问题，坚定买家购买决心。判断一个详情页做的好不好，除了停留时长和跳失率，还应该关注静默转化率，只要你把客户可能咨询的问题都在详情页里解释清楚了，相信转化率特别是静默转化率不会低。若你还是不知道怎么做详情页，去收集一些卖得好的同行宝贝，多分析，多比较，你一定可以明白详情页原来要这样做。

移动端详情页的补充说明

移动端详情现在远比PC端的详情页更值得你花精力去完善。移动端详情建议控制在8至10屏，1屏大概是普通智能手机的高度，960像素这样。我一般建议的设计顺序是产品形象图，卖点，模特图，细节图，成份图，售后和其他需要补 充的，手机端详情越简洁，只描述重要的东西，往往转化率越高。一般手机从浏览到下单付款都会比PC端快的，因为不好寻找多个差不多的款对比，加上非WIFI情况上网络较慢。详情的文字需要有，如果是整合到图片上的，一定要检查字体是否够大，很多店铺的手机端文字没有人能看清上面是什么，这样的体验，买家会用跌失率告诉你他们的选择。

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手机的评价页没打开前只展示一个评价的，这个评价非常重要，而能排到这里的评价往往与买家的旺旺等级，有没提到质量，性价比，物流和服务态度最相关。无线流量大的宝贝一定要适时监控这个评价，如果让不好的占据了这个位置，就要进行解释或想办法解决掉，比如联系已确认收货又在线的买家给予大额度的返现让她写个有竞争力的评价上去。

关于这一点，我顺带提一下移动端首页，不需要装修的多华丽，尽量放多点宝贝上去才是真的；前端要加上分类导航，后面多放宝贝就好了，我这移动端首页的模板都没有，好的时候移动端访问深度可以在4.5以上。

打造流量闭环

不是什么高深的东西，但是是我接手一个店铺必须要尽快完善的一个东西。流量闭环，就是一个买家从进店开始，想找某种类型的宝贝，想去分类页或首页都能很轻松自如，而不是找不到入口，或点击的页面里面都不是他想要看的；另一个方面是尽量引导买家到转化率高的款式或活动页上面。打造好流量闭环对于提升店铺访问深度，停留时长和让其他宝贝有展示机会意义重大。

分类是我第一个会重视的东西，分类一定要准确有序。比如我想在这个店铺找一件短袖的夏装T恤，那么我当然希望存在这样的分类：2015夏装>短袖T恤或者T恤> 短袖这样的分类，这样我才可以方便地看完店铺的所有夏装T恤，或者我想想看有没清仓款，也要能很方便地找到入口。

在合适的位置把分类导航放上，不管是首页的前端，还是最后面，以及所有的二级页，详情页的左侧栏，这些是可以减少跌失率和提升停留时长的。

第三个就是适当的引导买家去看别的宝贝，每个详情页的左侧栏和宝贝关联（推荐相搭配的款式或同风格同价位的店铺其他款式）就显得重要了，搭配套餐的完善也可以让其他宝贝获得可能的点击机会。

有一段时间店铺流量还不高的时候，我每天会抽些时间专门盯着江湖策的访客路径，看看他们从哪里来，经过了哪里，又从哪里离开了，看多了，你就会明白自己的客户群他们喜欢怎么浏览你的店铺，你会从中发现有用的信息。

不简单的上下架时间

在对上下架时间没有足够的了解前，我以为上下架是很简单的事，不就是设定个时间让宝贝自己上下架么，但当我了解的多一点的时候，才发现，上下架时间一点都不简单。

1．上下架时间的存在是因为淘宝希望有更多的卖家宝贝得到展示的机会，根据关键词的搜索量预选最近一段时间，有可能是十来分钟，也有可能是几天，让宝贝优先参与关键词的搜索排名。合理安排上下架时间，分散全店上下� �时间和选择自己有竞争力的时间段都是上下架时间的优化重点。选择了正确的下架时间，你就需要在你选择的那个时间段里和几千个甚至几百个人竞争，我们争取这15分钟的展现，是为了让系统发现这里有一个点击和转化都不错的宝贝，之后给你更多展现，这就是为什么我们要找一个有竞争力的时间段的原因。

2．竞争的本质，就是选择合适的竞争对手，除了选择关键词外，合理的上下架时间就会遇到合适的竞争对手。上下架时间一般是和标题优化同步进行的，选择了哪个作为主推关键词，就需要选择合适的上下架时间，宝贝下架那� �的展现，是根据你主关键词来考虑的，而不是根据你标题里全部30个字来考虑的。所以，我们要先用工具分析出主关键词和它的主扩展词的可展现时间。所谓可展现时间，就是指离下架时间还有多久，可以参与综合的排序，比如类目词可能是15分钟，但三级长尾词离下架还有三四天就可以出现在综合搜索结果页，这就是关键词的可展现时间。

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3．下图是蕾丝衫女的宝贝下架时间分布，除了那三个豆腐块的宝贝，其他都严格地遵守了只有下架时间小于2小时30分钟的宝贝才有可能出现在蕾丝衫女这个词的综合搜索结果页。

下图是蕾丝衫女 镂空性感这个词的宝贝下架时间分布，从图中可以看到，离下架时间小于4天半的宝贝都有机会展现，这个4天半就是前面说的可展现时间。

很多人容易困惑的就是，明明前一天用某个关键词还可以搜索到自己的宝贝，第二天翻完100页也没找到，你只要理解了可展现时间，就不会困惑了，像蕾丝衫女 镂空性感，如果你的宝贝离下架时间超过4天半，这个词你是绝对不� ��能搜到自己宝贝的，除非你能挤进豆腐块（不是每个词都有豆腐块）。每个词的可展现时间都是不同的，不过只要知道了自己类目几个关键词的可展现时间，其他就可以大概的估算出来了，比如搜索人气都是10万左右的多个不同关键词，它们的可展现时间是接近的。

4．如果我们把店铺最热销的款放在星期一下架，那它大多数长尾词在星期六，星期天和星期一就会参与排名，但这三天都是淘宝访客比较少，转化比较低的日子，你放在星期一下架可能会浪费大量流量机会。一般来说，上下架时间对大词影响比较大，对小词影响较小，所以大词的可展现时间短，而小词的长。但是如果店铺竞争力非常小，为了避开强力的竞争特意安排到凌晨和星期一早上上下架也是可行的。不过，我一般建议上下� �时间的安排需要先了解自身店铺转化率比较高的时间段，和类目转化率高的时间段，比如女装一般星期二三转化比较高，但需要全家人讨论购买的大家电，或者给老人买的中老年装一般周末团聚时，转化会高点。还有好设置在有客服在线的时间段内下架，如果联系不到买家，转化率是下降不少的，特别是需要询单才方便购买的类目。

5．上下架时间的安排可以做得非常细，比如我们有款短裤准备搞起来，而且发现这款短裤好的关键词是皮短裤，那么我们就用工具把人气前10页的皮短裤数据分析出来，然后我们确定几个合适的位置，再把接近这几个位置的宝贝找出来，每个位置都对比下我们的主图，价格和销量是否有优势，如果都没有，就换另一个位置。为什么要这样去做呢，因为你选择了对应的下架时间，和你下架时间差不多的那些宝贝会在很多长尾不长尾 的词那里和你碰头，请确保在这堆宝贝里你是突出的。如果你有已确定的大竞争宝贝，若你的宝贝销量或价格比它有优势，就和它同个时间上下架，压制它的成长；如果我们处于劣势，就要和它错开三四天的上下架时间，寻找成长的机会。

6．我们去调整过上下架时间的无外乎这三种做法：一是安排在行业流量高峰的时间段，这么多人搜总会有我的展现机会吧；二是平均分配全店宝贝，让每个时间段都有自己的宝贝将下架；三是只安排在流量低峰，避开和强力对手的竞争。其实这三种方法也不能说对还是错，毕竟淘宝发展到现在，流量低峰时间段，真的竞争就很小了么？这个主要就是看你怎么考虑了，但是避开竞争大的时间段，和安排在客服上班时间段是基本的要求。

写初稿的时候，觉得上下架时间非常复杂，现在想想没必要弄得这么麻烦，一是移动端流量占比的增大，现在还研究PC端的上下架时间没有太大的意义；二是上下架时间这东西大多数人都熟知并知道怎么安排，这就使得一天24小� �每一个时间段都有与搜索量相对应的宝贝数量，晚上搜索人多，但宝贝也多，凌晨宝贝数量少，但搜索的人更少，真正的低竞争度的空白时间段早已没有。大概地选个合适的时间点上架你的宝贝就行了，我们应该把更多的精力放到提升产品质量，库存管理，服务，推广效果和客户维护上面。

如何20天日访客从2600到36000

天猫橱窗位从60到2000个都有，一般都是用不完的。需要注意的是C店，比如你只有40个橱窗位，却有200个宝贝，那建议购买一个可以对橱窗进行轮换的服务，对一些主推款和引流能力强的款进行橱窗锁定推荐，比如15个橱窗位，另外25个橱窗位分配给其他30天内有销量的非滞销款，让它们谁最接近下架就推荐谁。

关于橱窗推荐的话，真不是废话，因为现实中，有些店铺橱窗推荐并没有完全用上，可能是忘了，可能是软件到期了，也可能是真的不懂，总会有店铺在浪费自己的流量，销量很好的一些款竟然都没有设置橱窗推荐，这样的店铺我在半年内就遇到二个，有一个还是天猫。关于这个，我觉得真的很有必要每半个月检查一下自己的宝贝，不要等发现的时候已过去不知多久了。

提升转化率的一些细节

影响转化率的细节也是非常多的，但只要我们一个个改善，提升转化率并不难的。有流量才能考虑到转化的问题，如果没有流量，你肯定要先考虑引流问题。

1．评价的维护：大家觉得淘宝发展到今天，详情页重要的内容是什么？是评价，网上的东西很难让人放心，如果是买家们说出来的使用感受，那绝对是比卖家自己怎么吹都有用；一个刚上架的宝贝，先弄点基础销量和评价还是很有必要的，后期可以通过好评返现，晒图返现的形式来维持好评价，前期如果舍得，好就是联系老客户，提供一个特别价，只要评价和上图就可以享受；

2．主图等醒目的地方突出卖点：如今的生活节奏如此之快，如果你把卖点深藏在详情页的某个角落，而不在最容易被关注到的地方突显出来，那你的卖点就等于了没有；以前我们还喜欢在码数颜色那里加卖点文案，有些品类改版后不能输那么多字或不得输中文，不过一般都还是有一个位置可以输中文的，不要浪费这宣传窗口；

3．详情页的重要性：关于详情页的细节和利用上下架时间与强力对手错开上面有提到，就不多说了；其实详情页如果用一个问答式的顺序来表现会很用的。比如，这个款模特穿是什么样的？有我的码数么？其他买家怎么说的？� �家秀怎么样？会是正品么？别家的比你便宜好多呢？近期会降价么？为什么要我今天就买？为什么我不应该到别家去买？宝贝的细节是什么样子的？是什么面料的？有现货么或预售多久？发什么快递呢？一般多久能收到？如果不喜欢退换货有保障么？把这些在详情页里解决好，没有上不去的转化率。

4．出价的技巧：每个人购物时都会有自己的预算，能在预算之内买到想要的东西，那肯定乐意下单购买，所以关于出价就有很多微妙的东西，比如用8或9作结尾（男8女9），比行业平均值低5%的价格或者高30%以上的价格（低5%，买家会认为你的和那个100%售价的产品是一样的，而你这里更实惠；高30%以上，会让买家认为你店里的才是正品，其他低价的可能是仿造或二手的）；

5．时间的紧迫性：这招对于老手没太大作用，但对于新人来说，效果还是还是不错的，就是最后一天，还有1个小时，仅限今天等等之类的时效性文案；一定要让买家觉得你店铺里的东西是值得购买的，一定要让买家明白如果他不抓紧时间下单，可能就没有了，一定要让买家觉得现在买是最便宜的，之后就没这个价了；

6．促销文案：短则数十字，多则数百字，一般放置在详情页的前端，增强买家信心，诱导他们继续往下看，促销文案有唯美，有纯推销的，看你宝贝是什么风格和处于什么阶段了；如果自己实在想不出怎么写好，去抄个回来改改也是可以的；

7．优惠的体现方式：比如你上活动有个款优惠20元，你好体现为大减20元或直降20元，而不是突出满99减20这样的，虽然它们本质上是一样的，但给买家的感觉是不一样的；

8．手机专享价：为什么移动端成交占比从去年开始飞速上涨，其中一个原因就是得益于手机专享价的普及，大家都知道手机下单更便宜，买家也养成了习惯，如果你没有，买家就会觉得不划算，购物欲望有所降低；再说设置了手机专享价也有利于提高移动端的搜索权重；

9．满减或优惠券的必要性：对于大多数买家来说，如果价格相近的产品，会更愿意选择有优惠券或满减的店铺，你会说，你这不是让我们一再让利么，本来就稀薄的利润空间。我的建议是，提价再减，比如有个款我们本来打算� �129元，但我们把它售价定为149元，再通过满减或优惠券，手机专享，好评返现等让它最终实际成交价为129元左右，让买家的心理得到极大的满足；如果利润稀薄，优惠券就不开放领取，只向有问到客服的买家发放领取地址；关于如何通过包邮，满减或优惠券尽量让买家一次购买多件也是值得好好研究的；

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10．淘金币或天猫积分：这些都是有搜索加权的，而且很多买家苦恼淘金币怎么花出去，如果你的C店刚好有设置，那好不过；天猫积分除了系统规定的0.5%，你也可以设置成多倍，把赠送多倍积分作为一个卖点；

11．关于副标题：这个是有必要写的，重要的卖点按顺序填进去就好了。改版后的副标题人性化多了，也方便多了，不像之前为了整齐美观调个半天，或者写上百字，却根本没人看；

12．主图视频的完善：主图视频没有你想的这么难的，搞个软件，几张图片，很轻松就制作了一个视频，有视频让买家觉得你的店铺更专业，而且还加搜索权重；

13．搭配套餐和关联的意义：如果有软件可以通过软件或自己分析哪些款最容易被买家一起购买，一定要设置成套餐，一是引导客户购买多件，提升客单价，二来也可以增加其他宝贝的展现机会；

14．好评返现的必要性：主要有三点作用，一是让那些爱讲价的买家知道最终成交价还可以通过返现优惠几元，是有议价空间的；二是避免过多的差评，愿意来申请好评返现的一般都是比较挑剔爱贪小便宜的人，有个好评返现避� ��他们把本来不是问题的问题写在评价上；三是增加好评的字数和买家秀，让它们占据默认评价的前几页。千万不要认为这样利润又被剥削了，账不能这样算的，实际上真正来申请返现的人不会超过40%，一般在20%左右，但这20%的人的评价处理的不好往往是致命的；而且这些返现亏出去的钱会因为你有更多的好评而在后面的转化率提升后数倍赚回来；

15．客服的专业程度：这个真的要细讲，足以再写个三部曲了。都知道要用心去服务每一个客户，问题是有多少个店做到了，具体如何做，或许我会在以后的贴子里详细点提一下吧，这里面涉及的技巧也是非常多的；很多店铺觉得客服是最不需要技术含量的工作，觉得招个客服，只要会打字就够了，我相信只是他们不懂而儿，不懂客服的重要性；

16．会员制度的完善：如果你的产品质量不错，那回头客不会少，如果你给你店铺的会员设置个专享的会员价，哪怕是9.5折，也会让老客户觉得拥有特权，日后会更愿意再来购买；

17．15天无理由退换货：虽然现在不能再设置7天以上的，但我们可以宣传自己店铺支持15天退换货，实际上收到货7天后还来申请退换货的非常少，一般退或不退，在收到的那二天就决定了；15天你都担心？有不少店铺现在都是喊支持30天无理由退货呢；

18．关于运费险：这个完全取决于类目和自身产品的质量，你对自己的质量放心和类目退货率不高，赠送运费险是个不错的卖点；如果你本身质量一般，客单价也不高，运费险就要衡量下了；

19．公益宝贝的设置：这个影响大小不好评估，建议搞上，当是支持公益事业吧，买家也是这样想的；

20．无转化的流量：有的时候我们着急于店铺流量一直没有起色，会想方设法提升店铺流量，比如标题加不符合我们的大流量词。只要CPC够低，不管是什么流量都往店铺引，这些都会导致店铺转化率下降。要坚持一点，引来的流量是有可能形成转化的，否则真的要慎重。

除了这些，其他很多小细节，像短信提醒，电话催付，购物车营销，掌柜推荐，手机二维码的放置，微淘运作等等，需要你自己慢慢总结领会了。

看了上面的，你可能会想，你说的提高转化率的办法很多都是用各种方式让利呀，这样搞还能赚到钱么？上面的也不是全部都要去做的，在自己的能力范围内选一些适合自己的就好。而且转化率提升后，所带来的后续影响足以补平这些缺口，而且有可能获得更多。

我们在定价时就要考虑到这些各种折扣优惠返现，使最终成交价不低于盈利线。做淘宝尽量不要卖利润太低的东西，除非有绝对的货源优势能跑量，我们不应该只是做个产品的推销员，通过价格把产品卖出去，而应该做一个产品 的营销员，通过产品把价格卖出去。消费者愿意购买你的产品，重要的一点就是他觉得你产品的价值对得上他要付的价格，我们对转化率所做的一切优化都是为了让他们获得足够的价值感，愿意下单购买；等他们收到货时如果实物的价值感远比于他们的预期，大量的退货和差评就来了，永远不要为了销量而去生产和销售低价值感的产品，这样你是走不远的。

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回看第一部里的店铺

SEO系列第一部提到的店铺，二个月日访客从700到30000，距离现在又过去二个月了，如今这个店铺日访客数六七万上下，而且还在持续上涨（4月底参加了二次聚划算）。3月15日至4月15日增长趋缓是因为那二个月增长过快，产量和人手的增加已经远远跟不上销量的增长了，已经到了一天卖500件只有300件货可发的地步，只好把推广费一降再降，下架部分宝贝。供应链对任何店铺来说都至关重要，严重缺货持续了一个月半后，才有所好转。

5月份日平均销售额在10万元以上，预计5月份最终销售额会在400万上下，要知道四个多月前我刚接手时，还只是一个日销售额二千左右，月销售额6万多，在女装类目排名一万二千多名的小店铺。如果你足够了解我们团队，足够了解我，你会明白这个店铺的快速成长没有任何的偶然性，相反却因为一些人为的失误而拖慢了进程，本来可以跑得更快的。

结束语

至此，SEO系列也结束了，花费了我不少时间和精力去完善这个三部曲，SEO1是用心之作，后面二部因为时间不多写的没那么细致，但思路我已经写清，一些重要的操作也讲明，如果有心，多去思考，多去和人交流，至少在搜索流量这块不会做的太糟。

每个人的时间都是有成本的，我们应该学会如何让时间价值大化。

如何一个月把单品日搜索流量从0做到1万UV

第三步、计算关键词上首页的条件

要想拿到单品目标流量，首先就要拿下关键词排名，爆款的流量=流量词+精准词，流量词是做大流量的，精准词是做成交的。

流量策略：

第1周下架之前拿下这4个核心词淘宝首页PC流量；

第2-4周拿下这4个核心词淘宝无线1-3页排名流量；

大类目PC端综合排名规则=人气增长+下架权重；

先说第一周，第一周我的目标就是让上面这4个核心词全部上首页。如何计算？很简单；大类目基本都是按照下架排名的。在一天之内所有的下架宝贝里面，是按照人气分高低来排列下架的，谁的产品人气高，谁就在下架当天排名靠前；

1.计算关键词搜索结果最低销量

计算上面4个核心词淘宝搜索结果默认排序中最低销量，你如果是天猫店就分析天猫店铺，如果你是C店就分析C店，如下图：

坡跟凉鞋这个词最短上架天数是13天成交了18笔、14天成交了42笔。对手是13天成交18笔，在周五的时候就可以排名第8名，那么我只要6天成交18笔，基本就可以上首页前8名的位置。

所以坡跟凉鞋上首页的销量=6天成交18-42笔。6天搞定42笔的排名绝对要比6天搞定18单的排名好。然后按照此方法把其余3个核心词上首页的销量全部计算出来，选取销量高的目标。所以我的目标是6天成交45单。只要6天合理搞定45单，基本这4个核心词都会在下架提前一天上首页，而且这4个核心词包含的所有长尾词都会上首页。

第四步、产品上架

产品在上架之前一定要布局好下架时间，第一周我布局的核心词是“坡跟凉鞋”，这个词不但搜索指数高，而且转化不错，重要的是这个词精准，但是在第二周布局下架的时候就要换"凉鞋女夏"这个词了，因为第二周必须要获取更高的搜索流量。布局下架步骤：

打开生意经情报助手，选好类目，输入关键词，选择人气排名销量200名；

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如上图，“坡跟凉鞋”这个关键词一天之内成交高的时段是晚上20点-23点之间。

而且这个关键词成交高的是周一和周三，其次才是周四。那我们接下来就要去分析“坡跟凉鞋”这个关键词的人气排名下架布局了。下图是人气排名前列页对手下架数据透视表：

图中紫色方框中的位置就是适合自己的下架时间；当然还要分析同一天下架的对手的销量、价格以及款式，否则就算排名上去了，转化也没有优势。

第五步、操作销量

把45单合理安排在6天之内完成，可以每天增长，也可以整体增长。操作基础销量当然是要刷的，要说不刷，那也是不可能，虽然今年淘宝打击刷单，QT、YY、QQ群这些刷单平台的刷手号基本都是黑号，谁刷谁降权，建议大家找真实 朋友号来刷，有老顾客的可以找老顾客来刷基础销量，排名前进非常快，而且很安全，切记千万不要找刷手号来刷，否则一点效果都没有。所以2015年手上有老顾客资源的卖家，操作排名都很简单，但是在刷的时候一定要注意关键词点击率不要超过7%，否则会引起单个关键词作弊降权。我总结一些需要注意的事项：

1.必须找朋友号或者真实顾客号来刷；2.单个关键词点击率必须控制在7%以内；新品1-4天之内不用管；

3.热词转化必须控制在行业均值2倍以内；

4.单品转化1-4天不用管，从第5天开始一定要注意控制单品转化不要超过行业均值2倍以上；

5.前期没流量的时候可以刷人工真实搜索流量；

6.关键词搭配比例=核心词+长尾词来刷；比如今天要操作8单，那么可以2单核心词+4个长尾词；

做好上面这6个细节，下架前一天，基本所有词都可以上PC端首页。如果没有达到我说的效果，一定是细节出了问题或者旺旺小号有问题，大家切记。

第六步、让关键词上无线端前三页

第二周的时候就不用刷单了，只要款好，通过无线端卡位技术就可以把排名做上去。

无线端的流量是今年所有商家必争之地，尤其是女装、女鞋等大类目，无线流量基本占据了90%以上，去年PC和无线的占比是2/8，今年是1/9,PC端只有1成的流量，无线端占据了9成的流量，大家记住下面无线端排名公式。

2015年无线综合排名=PC人气增长+无线端人气值

要想要所有词上无线端前三页，那么我们必须要做好下面几个核心：

1.满足无线端十大权重；（必备条件）

2.产品标题必须包含无线下拉框关键词；（无线找词）

3.无线关键词必须按照淘宝的匹配原则匹配标题；（标题写法）

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4.无线端每个关键词前三页搜索结果最低销量条件和属性以及折扣；（分析对手）

5.计算无线对手人气值分数；（无线排名卡位）

做好上面这5个维度，基本无线端排名就可以快速上去了，排名上去了，只要产品转化给力，无线订单就不是问题了。

今年操作无线搜索流量暴涨有三种方法，屡试不爽，基本都可以在一个月之内让单品流量暴涨。

今天的文章希望可以帮到大家，如果大家喜欢，下次会接着分享如何计算无线端对手人气值分数技术以及无线端流量暴涨方法。

总结：做淘宝离不开好产品、技术、资源和执行力，这些都是必备的。起码要具备其中的任何一种，没有技术，光靠刷单是很难生存的，因为刷单也是一种技术，如果手上有很多的老顾客资源，那么今年就很好做了，不过只要狠狠执行，一样可以做好。

如何抓住京东搜索SEO权重 获取更多流量？

这一点完全区别于天猫，因此，以后每日的工作，除了正常的运营策划外，还要及时督促发货人员给予订单及时发货，物流签收后，及时联系客人，确定收货！保证主推单品每日确定收货的一定运营需求量，影响单品排名的提升（此权重己完全代替了曾经的每日销售量），一个主动的电话附带一句问题，我们带给客户的不仅是售后服务质量的跟上，还有就是及时发现客人对产品信息的反馈，以及提高客户的感受，带来五星好评！

当然这样操作起来，时间浪费就较多，可安排售后客服，或者店铺内设置一个及时收货给五星的一个奖励宣传，剌激客人早日收货！既能在开通后及时的回拢资金，又能提高客人对品牌售后的认同，还可以保持商品的一个持续稳定的每日确定收货量，提升权重，何乐而不为？

权重影响因素之一，曝光度优化成点击率！

一个产品是否有竞争，能否给京东，给运营小二带来效益，点击率是关键，没有点击率，就没有销售量，转化率，UV，业绩等核心因素！一个产品是否适应市场，能否影响小二对商品的认同，判断与推荐，搜索关键词影响的点击率，是至关重要！

因些，商家在做搜索排名时，或者付费直投时，一定要考虑到点击率，点击率低于同页平均值，降位，高于同页产品平均值，排位提升！

权重影响因素增加一个附加点-既为主推SKU的库存深度！

一个有竞争力的产品，无论商家用多少时间，精力，金钱，去打造，那么如果一个主推的颜色，尺码这个SKU，如果没有库存深度，那么，这个商家绝对在这个商品上面赚取不到利益！

同样的，如果京东为你的SKU增加了权重，推荐了产品，但相应主推的SKU的库存深度不够，那么，京东就会视为，你的产品没有核心竞争力，在应季热销时，不能形成连贯性，持续性，稳定性的热销搜索展示豆腐块的潜力，京东同样不会给予附加权重，去为你的产品提升，占着茅坑不拉屎的行为，谁都反感！京东会给主推SKU库存深度高的产品，给予附加权重加分！

请一定要注意，此为重点！-主推SKU，一定不能断货，不能断码！！

权重影响因素之一，区别于淘宝的另一点，京东此次调整，将大幅提高客单价，客件数的权重比重！

目的很明确，此为判断一个店铺，一个品牌是否具有竞争力，是否具有市场的关键要点！如果一个店铺，一个品牌相对于其他同行，客单价，客件数达不到平均值，就将给予隐性降权处理，如果超过平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京东将给于隐性加权！慎之慎重！

权重影响因素之一，主推款的退换货也将记入权重影响因素之一!

因此，以后主推款的退货，换货，大家应当尽量寻求一个安全的方式，要求客人走私下退换货，不要直接走工单，如果退换货引起的工单过多，售后问题过多，京东会认为这样的商品不具有市场生存力！认为这是一款劣质商品，无论是质量，款式，做工，性价比，都将给予否决，同时也将对此品牌的售后服务能力，运营能力都给予否定！进行降权！

所以，大家好结合自己店铺的实际情况，整理出一套适合自己产品，又安全的非售后方式，非工单形式的退换货流程，拒绝过多过剩的垃圾退换货。

如何抓住京东搜索SEO权重 获取更多流量？

权重影响因素之一，改变的地方最明显，权重侧重于研究商品的核心权重！也就是除了商品的每日活跃度，商品的每日收货量，客单价，客件数，关键词点击率之外的一个核心权重-那就是商品的稳定性！！

特别是我们的拳头产品，主推商品，因为公司决策的问题，也因为公司库存压力的原因，所以，很多店铺的主推款，常期存在不稳定，包括折扣后的促销价，经常变动，库存经常变动，标题经常变动，详情排版经常变动。

很多商家甚至巴不得自己的商品经常，只要能上活动，只要是资源，就恨不得都拿自己的主推款去参与，平时一个销售价，活动又是一个销售价，目标可能是想减轻库存压力，或者增加这款的销量与评价，活跃度权重，在平时活动结束后，自然加分加权重！或者是有一些小商家，也就那么几款有库存深度能去参与活动，毕竟库存是硬性的！

其实在这之前，我们就有说到这个，先不要说这种不稳定性，仅仅是讲活动时的曝光，点击，PV，转化率，客单价，客件数，都跟平时不一样，特别是转化率，往往活动结束后，因为在活动期间不可能次次都有时间与精力去控制转化率，造成活动结束后，商品排名不增反而下滑的情况！而且主要是因为价格的变动，活动时与平时销售价不同，经常有平时销量价购买的客户，回头看到活动时价格，心理不平衡引起的售后纠纷出现！

介于这种情况，京东此次，己经把商品各个方面的稳定性记入一款商品的权重排名因素之一，而且比重还属于非常高的范围！所以，大家一定要注意！

淘宝SEO:2个月日访客到30000

你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，更可怕的是接下来将一直伤害你，她浏览过你店铺，下次她搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到她面前， 但款式和价格完全不是她想找的，从而导致你的这个关键词点击率下降；也许她会点击，但点击进来看了看，仍然不会购买，然后再跳失，类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，你拿什么去和专注精准流量的同行相比。

这一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取大的展现，而不是在所有人面前获取大的展现，如果你无法理解这一段，所有的努力都是在浪费时间。当然，这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的，如果是有有大量的其他流量来源的，那请无视。

淘宝SEO的定义

一般来说淘宝SEO是指通过对宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝排名，从而获得更多自然搜索流量的搜索引擎优化。在我看来，除了前面四个方面外，还应该包括关键词，宝贝，店铺权重的优化，主图和详情页的配合，全店关键词布局，宝贝不同阶段的推广方式，付费推广流量和自然流量的平衡，千人千面下我们该如何应对等。

首先我们要明白，为了获取自然搜索流量，我们所做的一切努力，都是为讨好搜索引擎，让它愿意把我们的宝贝优先推送给买家。虽然搜索的规则和算法一直在变化，但它的本质的从未变过，让买家容易且快速地搜索到自己想要 的宝贝或者说引擎选择把最适合买家的宝贝或能给阿里带来大收入的宝贝推送给买家。理解这个本质是我们做好淘宝SEO的基础。而且我希望大家明白，我们对淘宝SEO所做的一切流量不仅仅只是为了获得这个流量，而是要学会赢得这个客户，让他们认可我们的店铺和产品，愿意再有需要时候会想到我们，来我们这里看看。

如果通过认真学习和努力执行，每天多带来500个搜索流量（一般都是长尾词搜索进来的，都是精准的流量为主，质量较高），按女装一个精准流量价值0.5元算，一天就是250元，一年就是可以省下9万多的引流费用，如果每天增加� �1000个免费流量，一年就省下了近20万推广费用。就算不是自己的店铺，如果学会SEO，找工作的时候也更有底气，从4000元到6000元绝对不难，如果你把我所写的几个系列都精通了，低于8000月薪的工作你看都不用看。我不敢说现在店铺每天近二万的免费流量大部分是因为我获得的，但我绝对敢说有一半的免费流量是因为我个人的能力和努力获得的。所以你可以粗略计算一下，一个懂SEO的人的价值。

第一部主要讲标题优化，第二部讲搜索排名的影响因素和应对措施，第三部主要讲通过主图上下架时间和详情页的优化提升转化率，下面是第一部，主要讲标题的造词，组合和后期优化：

属性和类目的精确性

对于宝贝的类目和属性，有时选这个也可以，选另一个也可以，如果只是做到正确是不够，一定要保证属性和类目的精确，何为精确呢，就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目，而不一定放在最正确的冷门类目，属性要填写被买家们勾选最多的，或者搜索结果中竞争宝贝数量较少的属性，比如文胸套装，既可以放在文胸大半类目下，也可以放在文胸类目下，明显放在文胸类目下会带来更多的搜索展现机会。

淘宝SEO:2个月日访客到30000

还有就是宝贝的属性尽量都填上，没有生E经查询哪个属性好（有这个的话会非常方便，什么属性成交占比多少一目了然，下图是半身裙的属性成交占比），就去搜类似的排名高的宝贝，看它们填的是什么，跟上就行了。买家们搜索行为的多样性，给属性带来可能的长尾收益，比如蕾丝衫，有一百多万件宝贝，我们非热销款想要排前面很难，如果有买家勾选了复古，又勾选了宽松，那么就只有3500个宝贝左右，我们就很有可能排第� ��页，从而获得流量机会。再说，直通车的长尾词跟属性是相关性很强的，属性完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助，所以不管怎样，属性尽量填写完整。还有注意宝贝有些东西不能随便更改的，特别是那些带*必填的属性。

我再举几个例子，比如一个女包，女包这个词太大了，如果我把它压缩到单肩女包竞争就会小很多，这样也精准的多了，还有比如羽绒服，这个分类目也很大，如果我们把修身羽绒服女当作主推关键词，前期的竞争就小得多了。当然，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。

主关键词的确定

我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多 数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。

确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。

选取关键词

关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。

关于精准这一点，中天提供了一种说法，产品=用户需求；用户需求=产生搜索；搜索=匹配用户需求；关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户需求匹配）。明白这几点，让你更懂SEO。

关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（数据魔方品牌详情 ），还有一个就是移动端的词（见下图，左侧推荐词，右侧标签词，结果页面的锦囊词，因为移动端打字没PC端方便，导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大）。在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。

淘宝SEO:2个月日访客到30000

1．在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。

2．选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。

3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。

4．要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排� �第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从数据魔方搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。

5．买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。

6．要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。

7．关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比� �高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。

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8．在选取关键词时，小卖家可以考虑添加一些容易打错的字和拼音词如maoyi,lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800多个，这是好词。还要注意下，现在PC端会自动把这些词修正为正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。

关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力的细节我就不多写了，因为这个网上一搜就有大把的教程，都很详细，而且大多数人应该早就操作过无数遍了。我要补充的建议就是在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，最优类目占比和生命周期。

建立品类关键词词库

一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常 常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

一些用不上的词

搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格 如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。

以前季节性的如2015春季，你标题上不需要加2015春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词B词，像文胸胸罩，但有的时候B词不一定A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。

有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

组合标题

1．选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用� �袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

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2．紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前（马海毛毛衣这个词有成交过）。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛 毛衣卡广东，排综合第2名， 搜马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。我觉得更重要的在于分词的选取，后面会详细讲到。

3．标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图� �决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。

4．带空格的关键词如何处理，我简单地说，比如从数据魔方或下拉框找到一个不错的词：夏季 气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实� ��搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。

关于空格的使用，有个空格填空法，就是先找到一个自己想用的精准长尾词，再用淘宝搜索引擎来检测，比如夏季修身短裙，把这个词拿去搜索，如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联；如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，记录第一页所有描红有变化的词，根据原来描红顺序抄录，将没有描红的变成空格，这样可以得到很多可以使 用的排列空格，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。原理就是搜索有序，展现无序，淘宝既然能够在无序中给你这样的词排序展现，那我添加这些词的前后衔接词，一样会得到展现，只要买家这样搜。推荐的标题里是不是紧密占大多数，是的话说明这些词不适合拆分，直接搞这些词，根据搜索引擎高效快速准确的基本原则，权重会起来的很快，来自细猴。

5．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，� �样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。

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6．关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。

7．标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要。

8．我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。

重要的分词

分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先介绍一个查询标题分词的方法，（此方法来源于网格，原作者不详，若有生E经，可在标题分析里直接察看）。

先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素（若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试）：

从右边的图上我们可以看到系统是如何给标题分词的，一般来说名词特别是类目词都是优先被划分成分词的。复制宝贝整个标题进行搜索，是为了调用系统搜索引擎，让它把所有的分词都过滤一遍。

从上面的图我们可以看到一个问题，我们本意是2014夏，潮，但系统是把夏潮当作一个分词处理的，也就是说，不管我们宝贝权重多高，凉拖 夏，拖鞋 夏这样的关键词我们几乎都会拿不到展现，因为我们标题里没有夏这个分词，解决的办法就是把夏和潮分开写，在中间插入一个分词，比如夏女潮，夏新款潮。

我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。 后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。

这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，长袖T恤女包邮，儿童外套酷678岁，2014秋冬季，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，中长毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套头羊毛衣，玫瑰色外套等，这些错误会导致你的标题混乱，又是短裙又是女包，会让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量呢。

搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。

全店关键词布局

一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的二个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次遇到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

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全店关键词布局可以说是标题优化重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里，主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天� ��分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。

相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。

标题优化细节

很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修 改完善后再当作自己的标题。上面提到的分词查询也应该在上架前就做好了。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。

1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。

2.如果宝贝上架一段时间了，有了点击和转化数据，我们怎么优化标题呢。首先，我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助江湖策的渠道引流，搜索优化中宝贝最近7天的详细关键词数据 进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。

标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过江湖策，不断地更换没有点击和转化的关键词，最终使标题趋向于完美。

3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质 衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删� �，加上词库里备用的词。好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。

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4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。

5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判断，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热� ��词的时候了，增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。

6．其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的长尾词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系，关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开� ��重，如何取舍分词，在这里，我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内，有点击的所有关键词中，某个分词被点击的总次数，统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格，� ��标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来，然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来，这是第一种方法（就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了，除过筛选可暂时� ��显示带有该分词的关键词），第二种方法就是如果你有生E经，可以简单地从生E经标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数，我现在优化分词也是在这里进行取舍的，当然要结合江湖策里的主点击关键词和成交关键词。

7．上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行了。

8．标题优化好能建一个优化日志，不管是电子表格还是手写在纸上，比如你半个月前刚把修身这个词换下来，因为它点击率不高或没有转化，如果你没有做好对应的笔记，可能半个月后的今天你又把它加回标题里，浪费时间倒是其次，错过宝贝的成长期就真的错过了。好每次优化标题时都把删去的词记录下来，并写明删除的原因，久而久之，你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词，也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。

关于标题优化，我们要记住重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名重要的，而不是你的标题优化的有多好！优化失败的补救

有时候，难免会因为判断失误，使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题（如果已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题），如果出现排名变动大的情况，先还原标题或主图（原来的主图好不要急着删去先，先保留在主图其他位置）。

淘宝SEO:2个月日访客到30000

按照细猴的方法，如果宝贝标题，主图或详情页优化失败，严重影响了排名的话，赶紧找优质老客户，就算是亏本（返现），让他们成交个几笔，因为所有交易都有快照，这样可以快速拉回你的排名。我没遇到过优化后排名突然掉的很厉害的情况，没法检测，此方法仅供参考，但细猴是值得相信的。

以上讲了标题优化相关的内容，我原来打算写着标题优化三部曲，写得更详细些，但实在精力有限，就合并在SEO第一部了。其实我也一直在反思，像钻展系列那样，写得过于详细，并非好事。我觉得把操作思路写清楚，让你明白大概怎么做就很好了，至于能做到什么程度就要靠你自己领悟了。内容越长看的人越少，虽然已经压缩了几千字，都还有一万多字，标题优化远不止这些内容。

标题确实是淘宝SEO重要的部分，但并不是重要的部分，明白关键词权重如何获得，宝贝排名变化的因素才更为重要，这些都将在第二部里主要讲到。

在这里，我要特别感谢朋友中天，细猴，琴键（丹丹），他们在知道我要写SEO系列时给予的莫大帮助，他们对我的无私分享，感激不尽。

虽然我所在店铺流量和销量有所增长，其实我也只是运用了我所知道的最多三分之一的知识，很多细节我知道怎么去做更好，但并没有去做，一是因为精力真的有限，而且我觉得每天应该挤出部分时间来持续学习；二是长期缺货 ，消磨了我很多的热情，反正卖了也没货发，还不如不卖（当然，这个不是工厂的问题，春节前后，很多事不受控制）；三是我觉得创造的价值已对得起公司所给我的了，问心无愧，除非有让我更努力去执行的动力。我只是运用了部分的能力，就能够效果不错，如果你知道了我所知道的一切，并且全心全力去做，结果一定可以震惊所有人。

2015年淘宝规则深度解读：卖家唉声叹气

怎么查看店铺标签？

新改版的卖家中心后台，是可以查看店铺标签特征的，当然现在所能查看的这个标签，并不是淘宝最终给你店铺打上的准确标签，目前看不到淘宝给你的准确标签，但是过个2、3个月应该就能在后台看到了。

具体查看方式为：卖家中心后台—会员关系管理—体验新版—精准圈人—特征画像—特征关键词

标签有什么影响？

淘宝会正在对店铺的各个维度数据进行统计后，给店铺贴上一个精准标签，之后给予店铺的流量都会符合这个标签的特征。

如果是顾客年龄多数是25-30岁的店铺，那么淘宝就会给你这个年龄段的客户，如果是产品价格很低的店铺，淘宝就会给你低消费习惯的客户。而如果标签和店铺非常贴合，那么准确的流量无疑会带来更高的转化率和跟好的销售成绩。

而如果你的店铺，什么价位的东西都有卖，什么年龄段的东西都有卖。那么结果就是标签混乱，淘宝收集各个数据后，给出了一个和你店铺定位不太相符的精准标签，导致流量和转化率直线下滑。

刷单对标签有影响么？

暂时不会产生多大影响，但是我们要注意了，不能按照过去的套路来刷了，要跟着变，要走新路子，刷单这个问题，冷风告诉你：还得继续刷！

权重

权重是自然搜索的核心，有道是：一朝权在手，流量全都有！又有道是：先有权重后有天，权重靠前赛神仙。

而本次淘宝新规则的变更，对于权重方面的变动也是巨大的，只要掌握了新规律，简单的变动就能取得很好的效果，所以说：勇敢的少年啊，快去创造奇迹！

搜索权重碎片化

对于本次权重规则的变化，用一句话来总结，那就是：权重碎片化了。为什么这么说呢？因为对权重起主要影响的因素变多了。在10-14年，淘宝的重要的权重影响因素集中在销量和转化率这两点上，只要转化率稳定1个月以上，流量马上就上去了。但是从15年3月开始增加了新的主要权重影响因素。

目前对权重影响大的五个维度是：1.点击率；2.收藏率；3.动销率；4.转化率；5.销量，五个因素排名不分先后。

对于销量和转化率就不多说什么，大家都很熟悉，着重说一下新增的3个因素：

动销率

动销率是什么呢？这个词大家听着可能会比较不熟悉，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。

冷风举个例子：你的店铺中有100个产品，而有10个在28内是有销售出去的，那么你的动销率就是10%，计算起来非常简单。

动销率10个产品起算，就是你店铺中至少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0。

所以要提升动销率，有两个方法：1、关联销售，带动破零；2.将不是主推的产品直接下架，好是删除。

点击率

点击率在规则变化之前的算法中，是不计入权重的，而在现在，却是一个重要的影响因素。而点击率多少才算是不错的数据呢？这里可以给大家一个目标——2%，如果你的店铺能有2%的点击率，那么就是非常理想的了。

2015年淘宝规则深度解读：卖家唉声叹气

收藏率

同样收藏率在今年的权重计算中也具有极大的影响力，特别是在手机端，有非常巨大的权重加成，而随着淘宝手机端流量越来越迅猛的增长，收藏率的重要性也愈发的突显。

改价对权重的影响

说到权重，这里在给大家提一下改价对于权重的影响，避免大家吃了信息不足的亏，莫名其妙就被当成了咔嚓了，苦都找不到地方。

在规则变更后，卖家好不要进行改价，因为会产生如下影响：

权重会打折

2. 增加被咔嚓的几率

所以，买家拍下后，好不要在后台修改价格，除非是修改运费，这个是没有关系的。降价好是以发优惠劵的形式进行，或者支付宝返还，支付宝返现记得要换个支付宝账号。

隐形降权

之前几年就出现在传说中的隐形降权，今年终于真实的出现了。

这东西可怕么？太特么可怕啦！那感觉就是：你吃着火锅唱着歌，突然就被人把家里的房子点着了，而且你还不知道，等你发现的时候，啥都已经没有了。

所以我们要赶快来看看，这个隐形降权，到底是怎么回事。

怎么分辨是不是被隐形降权了？

很简单，去综合搜索里面搜索你宝贝的关键词，如果你的产品排名在0销量的产品后面，就是被隐形降权了。

这个就体现了数学的神奇，在你以为0就是最小的数字的时候，现实一巴掌呼在了你的脸上，原来还特么有负数啊……对的，你的权重变成了负数。

被隐形降权了该怎么办？

遇到隐形降权的情况，你要冷静，先抽一支烟，然后想想逝去的青春，不要报警，不要跳楼，我们还是有办法的。

首先暂停刷单，先面壁检讨检讨自己刷单的方法；其次马上开始开直通车，每天烧个几十块，这算是给淘宝交的保护费了，求淘宝大爷给一条生路。这些都干了，3-4天后会有60%的几率可能恢复，如果没有恢复……好吧，那该报警报警，该跳楼跳楼，那这个宝贝基本就是挂了。

刷单

说完了传说中的隐形降权，我们再看看天天都在说的刷单，冷风给出的意见是：刷！继续刷！要走新的刷单之路，要变，变则通！

刷单淘宝查得到么？

大家要明白个道理，淘宝不是查不到，只是不查你而已。90%以上的常规刷单手法淘宝都能查的到，不过淘宝不给你降权而已，考虑的是淘宝的交易额数据对股市的影响。还有它自身的利益，马云离不开刷单滴，不然他小姨子也不理他了！

刷单平台现状

中小卖家刷单最多的平台是QT平台，但是冷风可以负责任的告诉大家，QT平台80%的账号都属于黑号，淘宝已经把这些账号纳入数据库，黑号刷单没有权重，甚至可能你有几十个销量的产品排名甚至在0销量排序的产品后面，出现了真正的隐形降权。建议大家刷手机单，可以用linux系统，这个可以到lengf88里看，要用新技术，新方法，走安全刷单之路

2015年淘宝规则深度解读：卖家唉声叹气

刷单的安全线

根据冷风多年经验，刷单量占总单量35%是个安全值，超过之后就可能会有被抓的风险。

现在该做什么

冷风说了这么多，该来点实在的了，根据店铺的不同，应对变化的方法也有不同，但是下面这两点是大家都能做的，而且做了就能短期见效：

1产品下架

前面说过，动销率对权重有非常大的影响，而提升动销率的快方法就是下架。把店铺中非主推产品删除下架，把28天内没有销量的产品下架，提升全店的动销率。

2布局全店销量

由于个性化的原因，爆款单品对于全店的权重影响有明显下降，卖家们需要开始进行全店铺的布局，不要再局限在爆款上面。这样才会提升整体店铺的权重，一般来说，一个店铺里有3-4款中等销量的产品，有个100、200这样的，全店其他的东西的销量也会得到提升。

淘宝干货：宝贝标题拆词技巧

我把“九分裤男小脚”顺序调换为“小脚 男 九分裤”数据还是没有变化~~~是不是很神奇！

这2个点对于新手还是很有用哦，你平常组合标题的时候，有没有做这些分析呢？还是拍脑袋决定任性的把词换位置！

得出来一个什么结论呢？

关键词进行组合前，我们要先查询数据，看下这个关键词是否可以拆分，如果不能拆分，就不要动，如果可以拆分，就可以随意的调换顺序，并且空格里边可以无限添加其它属性词。

因为【顺序无关影响】

拆词法则：AB≠BA（个别词是可以调换相等的）AB=BA

第二个点：关于重复词的取舍

案例：“九分裤男”“9分裤男”

碰到类似于这种词， 有些人可能会认为是重复词，完全一样，或者认为完全不一样！那么我们实际查询一下。

第一张是淘宝指数：

第2丶3张是分别是关键词淘宝搜索结果图：

淘宝干货：宝贝标题拆词技巧

而且你可以去直通车流量解析里边看下，转化率和其它数据也不一样！通过分析，我们得出结论，淘宝对这两个词的定义是两个词，不属于重复词，最起码”九“”9“是不重复的。

那么我们是不是可以吧”分“和”裤“”男“去除呢，因为是完全重复的汉子啊。

我们可以这样先分析，我们搜索一个关键词，淘宝在展示结果的时候，对于匹配我们搜索的关键词 会进行标红处理！证明这个词是和买家搜索关键词吻合的结果。

这个点方便我们做优化，以后大家可以多参考。那么我们是不是可以直接搜索”九分裤男9，看下是什么结果！关键词会不会完全标红呢？

上搜索结果图：

结果显示：“9分裤”中的 “分”字没有被标红，证明是被我们刻意搜索的时候 强制拆分出来的，“9”就没有任何关键词的含义了已经不是之前“9分裤”的词义了，是单纯的数字“9”那么我们如果搜索“九分裤男9分”会是什么结果？

看图：

得出结果：关键词“九分裤男”“9分裤男”全部被标红， “9分裤男”“9分”是不能拆分和省略的，“裤男”可以省略掉。

这一点上面比较绕，有些人可能看了比较晕，看不懂的，多看几遍哈，看的懂的 相信在关键词上面，你已经有一定的辨别能力了。

揭秘淘宝中差评的处理方法

好评中的差评严重的影响了转化率，所以卖家们一定要注意好评中的差评管理。

二、买家常规购物路径

通过图片，让我们了解一下大部分买家进入淘宝的购买路径。输入关键词进入商品列表，按照销量、信用等来排序。看到的是商品主图，再看价格，找到满意的宝贝后点击进去，这时对产品已经有大致的了解。这时，买家首先注 意的不是宝贝详情和产品说明，而是评价。评价里面包括好中差评，评价印象关键词。买家普遍会先去看负面的评价，主要是为了确认产品有没有不可接受的缺点。所以，总结下来，评价管理在整个买家的购物路径里面是决定转化率的重要的环节。

PS：第一个评价是看其他买家的评价，第二个是买家购买使用后自己的评价。

为什么要做评价管理

评价管理的要点

揭秘淘宝中差评的处理方法

这里的方案、心态、及时是指：

1.如果要推爆款，一定要准备一份评价的应对方案

2.处理评价要有良好心态

3.及时发现中差评

三、如何进行评价管理

具体步骤：点击右侧客户管理——客户关怀——待处理问题

四、中差评处理经验及技巧

揭秘淘宝中差评的处理方法

1.心态：面对差评，良好的处理心态是与买家沟通的前提。

2.时效性：及时发现及时处理。

3.沟通时间点的选择：根据产品的特点，面对什么样的人群选择时间点。

4.沟通工具的选择：直接通过电话，说明来意进行沟通。

5.沟通判断及补偿：通过电话或者网络沟通判断买家的性格、脾气，对不同的买家用不同的沟通方式进行交流。通过试探，在不损害商家利益的情况下给买家切实利益的补偿。

6.中差评数据统计分析：对大的商家比较有用，可以分析出差评的原因（物流问题、客服服务问题、产品质量问题等等）。

如何利用评价管理进行营销

1.出现影响不好的评价，不要急于发表解释，要抓住重点。

2.联系客户，看是否有误会，争取买家好的追评，把差评的负面评价降到最低。

3.通过一系列方法把优质的评价“顶起来”，通过短信回复的方式进行追评。

4.优惠券不要设置门槛。

五、总结

流量很多，转化率却做不起来的很大原因在于不注重评价管理。淘宝提供了一个评价的平台，目的就是通过买家购买后的使用反馈来使商家做的更好。如果商家对评价管理没有足够的重视或者面对中差评不知道如何回复，往往会让产品的转化率一落千丈。希望各位可以从容的面对中差评，让自己的店铺“牛”起来。

你绝对用得到的淘宝标题组合规则秘籍

11.一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了，你怎么理解？

当一类词已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二类词，以此类推。

12.修改标题需要下架宝贝吗？

不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改。

13.组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？

如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，比如� ��键词1“单肩包 女”，关键词2：“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”，一般情况下，一个标题中最多可以出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点。

14.某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗？

效果是一样的，比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包 女”这个词来说，效果是一样的。

15.组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？

因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。

16.标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？

位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。

17.标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？

一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量，哪些连展现都没有，观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做。

18.为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？

因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据。

19.两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？

不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。

20.一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理，你怎么理解?

一般七天修改一次，修改标题不要太过于频繁，最多7天内不要超过两次，因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝服务器的负担，如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。

如何让你的宝贝100%被搜索到

图二：产品发布时我们如何选对类目

当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图一、图二（有条件的话）一样搜索测试一下，看看这三个搜索中符合的类目是不是一致的。

二、淘宝标题的组合规则

通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”，与产品一致，与类目一致。那么，淘宝推荐排名的规则是什么？也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢？并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的机会，一定会有被搜索到的机会呢？

下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则：

1、与产品一致原则

淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。

从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括：产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等，所以，一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词，但也必须有产品的属性词。

（1）类目属性词：属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里：

图一：淘宝搜索中的类目属性词

（2）产品属性词：我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。

如何让你的宝贝100%被搜索到

图四：宝贝详情页中的产品属性位置

2、必转化原则

无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那还得花不少的钱。

如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。

（1）直通车

下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据，“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次，会有一次的成交。

图五：关键词“点击转化率”，在右起第二列。

3、黄金关键字原则

什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。

我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝，如果“当前宝贝数”小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果“当前宝贝数”小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。

如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以“皮鞋 男”为例。

图七：“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数，在右下。

图八：“商务休闲皮鞋男真皮纯色“关键词下的在售宝贝数，在右下。

如何让你的宝贝100%被搜索到

下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。

如图九：按宝贝数筛选关键词。

第一步：锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1；如果选择序号38、39， 我们排名在首页；如果选择序号70，我们可以排在第6页。

第二步：锁定有转化率的关键词。如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前，也不会带来生意。

第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。

通过以上三步，我们基本就可以保证我们排名靠前，能被买家搜索到了。

一个好的关键，要有产品属性、类目属性、黄金关键词，而关键词是越多越好。关于关键词的讨论，就谈到这里，欢迎大家见仁见智，能提供更好的关键词设置方法供大家参考。

手淘官方曝有“商家黑名单”这规则你懂吗

5月7号-13号名单：

5月1号-6号名单：

黄色表格内为1号-6号参加抢购单坑低于2W的商家，严重拉低了整个类目的产出，现在拉黑一个月。我不想在看见商家整天抱怨的上不去，但是真上去了就惨不忍睹，黄色表格内商家不要自己去找小二说能不能取消，下次保证做好什么的，机会已经给过你们了，自己先安安静静想想怎么才能卖的好一个月的时间，期间如果自己去找的话拉黑三个月。

还有那些刚过2W的也不要抱有侥幸心理，单坑产出低于4W的都会关注表现的，想要更多的坑位，就想办法在上活动的时候卖的更好，你不拖后腿，他不拖后腿，大家产出都会上去！

上图商家单坑产出低于4W，以后会关注这些商家的报名情况，希望引以为戒。

货值要求会陆续提高，我们不是阿里巴巴搞批发的，我们是店铺运营商，希望大家能挑选最优势的产品，最合理的活动价格，最劲爆的营销手段，达到最理想的单坑产出，争取每一次都售罄！

暂时还没有开放返场，但是小二会针对你的历史活动情况做相应的甄选，所以做好每一次活动，且上且珍惜！

淘宝流量增加的36个运营技巧

26.电脑端店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

28.保证金10000（据说可获得手机类目展示机会，自己惦量吧）；

29.淘金币营销（店铺金币设置、单个宝贝金币设置、花淘金币：用于分享店铺，收藏店铺，评价等，可在手机淘宝上筛选机会）；

30.红包（新店或节日等视店铺情况设置，最低5元，可与店铺其他促销叠加使用的，注意一下）；

31.店铺优惠券发布（创建时，可推送到：一淘优惠券、淘券、店铺搜，购物车等，获取流量，不要设置时间太长，好30天内）；

32.折扣工具使用（不要直接一口价，好是折扣价）；

33.包邮（视情况，选择合适的发货时间，如24小时内，好越短越好）；

34.心选（电脑版、手机版都设置一下）；

35.掌柜推荐；

36.微淘（不定时发布活动、文章等，让收藏关注你的买家知道）。

淘宝文案知识大全

9、谨慎地写每一篇文案

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？

10、商品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。

写文章的一些小技巧

1、求关注：文字见心机

5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。

案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。

通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。

2、面料说明文案：“定义100%纯棉”

买的东西好，还要面料说明文案：“定义100%纯棉”说明为什么好，网络购物时代 错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。

如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。

3、求个性：描述见需求

要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。

4、细节说明文案：“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”

在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的需求。

5、求创意：元素符号见风格

一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。

淘宝文案知识大全

如：棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。

6、设计元素文案：“追寻花的符号”

有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。

编写文案出现的问题

1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题

有些卖家，宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。消费者点击链接进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点...这些本应该放在后面的内容，都把逻辑性搞错了。

2、以产品为中心的问题

在讲这个问题前，我们先了解下什么是4C和4P。4C，指顾客、成本、便利性、沟通;4P，指产品、价格、促销、渠道。

宝贝内页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。很多人在编写自己的文案的时候，都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案。请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而� �消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。

故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4C上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等。

3、只讲商品好处的文案

这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。如果整篇文案都在自卖自夸，只讲好处不讲存在的问题与缺点，消费者也不是傻瓜，这样其实反而会让消费者降 低对你的信任。我们在讲商品的好处时，也应该把一些不适合的人群，不适合的地方都介绍出来，或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题，解决他们什么样的痛苦。一个商品不可能是万能的，什么问题都解决，什么痛苦都消除。

4、网店文案不懂营销和促销

之前我们说过，我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样，目的就是为销售，为营销，为成交而写。也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧，写的文案都没有一点感染力跟号召力，挑不起客户的购买欲望。如下面的反例，图中的卖家这是在写营销文案呢，还是在写诗歌啊?把营销文案写得像一首优美的诗歌，这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：买东西。

5、文案不懂商业基本合约的问题

一个商品的内页文案，就像是一个产品说明书，要让内页说话，消费者看完这个内页后，就了解所有相关问题，如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等。这些最基本的信息都应该很好，很清晰的列出，以免带来不必要的问题。

淘宝文案知识大全

6、文案不懂淘宝规则的问题

随着电子商务的发展，淘宝网内部也越来越规范，它的规则基本是每年都有变化，都有新规则，特别是在商品的内页描述中，有着很大的规范与限制。而大家都知道，宝贝评分中有一个宝贝与描述不符的非常重要的评价指标，这个指标在店铺动态评分中占在第一位。故平时我们掌柜应该多看看淘宝的规则和国家相关的规定，哪些可以写、随意写，哪些不能写、坚决不能出现的字词。

新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？而且笔者能猜到，你们基本上就是把商品的属性，商品的全貌图片或者部分细节图，扎堆放上去，就了事了，是否?

好的文案一般有哪些特点

1、可以彰显定位，增强消费信心

如全网第一、类目TOP5、全网最畅销。这是从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。

2、通过巧妙对比，突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

3、低价产品，强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。

4、高价产品，强调价值

为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。

5、紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。

6、有的放矢，减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

7、强化品牌，增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。

如何零基础撰写洗脑型文案

1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。

2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。

3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。

4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。

5、震惊描述：万万没想到，还能这么低！

6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。

淘宝文案知识大全

7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。

8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。

9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。

10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。

11、用户最关心的，的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。

12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密。

13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。

14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。

15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心”。

16、对比：原价10块，现2元处理。

17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。

文案写作时要注意哪些问题

1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。

2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱！”

3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案！

4、一般和促销、活动结合，文案效果会更好。

5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话！

6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。

7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。

8、注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。

9、软文或品牌故事要强调三个“性”：故事性（吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新闻性（如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》）

10、好文案是交流而不是告知。

微商的4种竞争阶段 你在哪个阶段

第四阶段 社群模式

架构一个以共同特点或者共同兴趣爱好为核心的微社群，让陌生人因为共性而产生强信任关系，（此处所说的社群，不是微信群，微信群本身是一个比qq群更没有粘性的工具，这里说的社群，是需要通过公众号或者其他线上线下模式来构建的群体），向这个群体销售相关商品或服务，而且这个群体可以不断扩大，突破所谓的朋友圈概念。

比如：骑自行车社群，早教社群。

在这样的社群中，用户可以获得与商品关联密切或不密切的用户体验。刻意地经营这些体验，就可以建立起有粘度的强信任关系。

这种模式的经营难度较大，需要投入相应的精力，来管理社群，控制粘度。如果经营能力不够，用户则很可能在几个同类社群之间游离，而失去强信任关系。最终回归到拼产品的第一阶段模式中去。

值得说明的是，有些商家也在经营社群，但，他们的社群并不能建立体验，建立粘性，比如：大学生向本校学生微信卖水果。看起来本校学生是一个清晰的群体，但其实并没有粘性可言，还是在拼商品。

单纯用商品来架构的群体是脆弱的，除非这是个存在决策难度的商品。没有决策难度的商品则没有相互社交交流体验的必要性，没有人会因为买一盒口香糖而去和另一个买口香糖的人交流体验。但是，如果买的是汽车或房产则很有可能参与交流。

以上这个四个阶段，实际上符合了商业竞争的发展规律，单纯商品稀缺性的竞争、商品性价比的竞争、品牌化的竞争、用户体验的竞争。

微商与微信小店及拍拍微店开店详解

此前微信公众平台已经对外开放了支付功能。企业和商家，特别是电商行业对于微信公众平台的能力需求有了进一步的提升。之前如果要实现电商功能，可能需要有很强的技术开发能力，有了“微信小店”，商家即使没有任何技 术开发能力，也可以开启电商模式，对商品进行分类、分区陈列，真正实现“零成本”开店。同时，部分有开发能力的商家，还可通过API接口的方式，自行开发商铺系统，通过相关的接口权限更方便地管理商品数据等内容，实现更多功能。

3、微商怎么做之拍拍微店:

拍拍微店是拍拍网基于移动电商推出的一项全新服务，所有企业和个人均可以通过拍拍网官方地址申请开通。目前超过5000家商户申请并开通了拍拍微店，同时，拍拍网将为所有开通拍拍微店的商家提供统一的微信支付功能，即消费者可以通过微信支付在拍拍微店的任意店铺购物，货款统一支付到拍拍账户。消费者收到货并满意后，再由拍拍支付给商家，不仅确保了购物的闭环体验，也保障了消费者的资金安全。

拍拍微店入驻方法：

1、登录微信公众平台，选择订阅号类型点击注册，填写相关信息后用邮箱激活后选择运营主体为“组织”，类型为“企业”后，完成相关资料填写、审核等微信订阅号注册流程。

2、打开拍拍微店招商首页，点击“立即入驻“，用网购店铺QQ号进行登陆。登录后，网购商户则进入电子协议页面签订页面。

3、进入资质填写页面，网购商户需补充提交已注册的微信公众号原始ID。料填写准确无误后，点击“提交“，弹出确认框，点击“确认“，资料提交成功。

4.用户提交资料后进入运营经理审核中，审核大致5个工作日。审核拒绝后，用户申请将被永久拒绝;审核通过后，则进入拍拍微店认证环节。

5.当完成所有费用缴纳时，用户耐心等待平台确认即可，大致需4个工作日。确认后认证成功。

关于微商怎么开，除了上述三大平台之外，另外还有京东微店、有赞(原口袋通)、微盟旺铺这三大微店渠道。随着这些微店的加入，更加完善和保障了微商交易的安全。从购买、物流、评价、维权等像淘宝一样有一套完善的机制，这样用户才能放心购买，解决最起码的信任感问题。相信微商在这样的规范之下，移动电商是势在必行。

微商运营:说说微商的那些雷区 不要被劈了

新手由于刚入行时间短，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候，争论太久，自己一定要“占了上风”，但是可惜的是，一笔单子就这么告吹了！单子都弄丢了，这样的争辩又有什么意义呢？

何不试试这样做？开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中潜移默化的将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。

2、根据实情说话不夸大其词

不要夸大产品的功能!毕竟客户没有使用过，多说也没用。只有客户在用过了以后，终究会明白你所说的话是真是假。我们不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想！

我们要做的是要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌！

3、不挖客户的隐私

我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资！大谈隐私也是很多新手常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机！

4、少问质疑性话题

在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。

如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌！

如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。

给微商新手们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!

5、回避不雅之言

每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。

在与客户沟通时，千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响！不雅之言，人们不爱听，对你的个人形象也会大打折扣，这也是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径！

真正的微商该怎么玩 新手又该怎么做

微商到底能走多远，很多不看好微商的都觉得微商命不久矣，只是这个环境下生出来的商业怪胎。

但是，随着越来越多商业专业人士的进入，这个行业也越来越规范起来，越来越以用户为中心。

就先说微信，微信是一款非常好的crm软件，通过微信，我们可以更好的维护好自己的用户，而且微信还是免费使用。

我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好，去深度的分析用户的兴趣丶爱好丶心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，不断的提供价值，与用户互动，打造用户的忠诚度，让用户信任我们，最终持续的购买我们的产品。

如：面膜的用户，很多比较爱美丶爱健身丶爱旅行丶有较强的好奇心丶还需要休闲娱乐丶喜欢关注一些八卦丶对生活中的一些手工制作感兴趣等等。

那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物丶需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交。

真正的微商该怎么做？

我以前写过一篇文章《刷屏的微商，凭什么能赚钱》，文章就是对产品丶对用户丶对市场及竞争对手进行分析。

先分析出自己的竞争优势，自己的产品有哪些卖点，尤其是那种能够打动用户的卖点，同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化，那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。

再找出目标顾客，详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，了解用户是谁，兴趣爱好有哪些。了解这些以后，对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。

之后就是用户的聚集地，知道用户在哪里，线上，线下，不同的地方都去接触，找到投入产出比高的地方，或者专精一个方式，去接触到自己的用户，把他们变成自己的好友。

最后就是发动态做客服去引导用户来成交。刷屏的微商凭什么能赚钱，那篇文章很全面的讲解了，作者建议你搜索看一下。

微商新手该怎么做？

因为很多微商新手真的是只会用户微信和QQ，对用户，对产品，对推广一点都不懂，也不知道从什么地方去了解。因此找上家，需要找能够给你进行专业的培训的上级代理，好是那种能够针对你的情况，让你感觉到不断进步的� ��种培训。因为有些商家就一次性培训，之后让代理自行学习实践，商家就不再过问。但是很多新手，一次性没办法接受那么多知识，而且很多人都不爱学习，因此，一个分阶段的让你不断学习，能够让你感觉到自己在进步的培训，对新手朋友尤为重要。

学习是非常重要的，微商虽然门槛低，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能，当然找对老师以后，这些都可以很快学会的。

你需要去学习的东西有产品知识，了解目标用户，再学习推广知识，还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货，赚到很多钱，而是，先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候，同时动态又能够很好的引导他们，彼此又有一定的信任度，那卖货就是水到渠成的一件事。

微商现在有很多不完善的地方，但是，这个模式已经存在很久了，我相信随着移动电商的发展，微商的也会越来越规范起来，它不一定是传统电商的颠覆者，但，我相信，未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。

真正的微商该怎么玩 新手又该怎么做

所以，朋友圈子里传播的做“爆款”、“复利高达*00%”的产品，你千万不要中招噢！一不小心就会血本无归，还会落个“传销”的污名！

六、简！

代理分销。

如果你不想做的那么辛苦的话，可以找一些代理来分销，利润虽薄一些，但只要销量稳定，利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强，你只要照着执行到位就好了。

一般做的好的，都会有自己的客户成为代理的情况，因为客户自己用的好，推荐给朋友也会更具有可信度。所以，微商选品，就要选可以自己自由发挥招代理的产品，这样你发展起来也会更有优势。比如特约代理商，不一定就只能做零售，可以利润薄些发展分销商，把品牌方教的方法复制给分销商，也同样能赚到钱！