认识达内从这里开始

产品详情页是提高转化率的入口，它能激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单，同时可以传达企业品牌信息，完成从流量到有效流量再到忠实流量的一个转化。

一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别：

①商品展示类。色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果。

②吸引购买类。卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。

③促销说明类。热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式。

④实力展示类。品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。

⑤交易说明类。购买、付款收货验货退换货保修。

由于客户不能真实体验产品，我们产品详情页的目的是打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，绝不是堆砌的感觉。详情页的表述要遵从以下五感：

①真实感。真实再现产品原貌，不同角度。

②逻辑感。根据买家需求部署和展开买点的陈列，达到层层打动，达成购买。

③亲切感。针对目标消费者的特性进行文案、图像的风格设定，亲切、贴近。

④对话感。网店的销售过程中产品介绍是靠文字图片的描述完成的,作为虚拟的营业员描述要有对话感，用对话的逻辑展开。

⑤氛围感。产品中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成很多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买。

设计产品详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

①如何进行调查?通过某宝指数，了解某宝购物趋势，可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助。

②如何了解消费者最在意的问题?可以去产品评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等。

根据市场调查结果以及产品的自身特性进行系统的分析总结，罗列出消费者所在意的问题，和同行对比的优缺点，确定自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

根据产品以及市场调查确定本店的消费群体，挖掘产品卖点，针对消费群体挖掘出本店的产品卖点。产品卖点的范围非常广泛如：卖价格、卖款式、卖文化、卖服务、卖品质、卖人气等。

顾客需要哪些信息?商品的详细用途和功能;是否适合自己;产品附件清单;产品规格、型号信息;产品质量认证文件、标准认证;产品的制造商信息;产品的特点、特性、卖点;产品各角度的清晰图片。

根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据产品风格的定位，开始准备所用的设计素材：配色、字体、文案、构图、排版、氛围。详情页所用的文案并确立产品详情的用色、字体、排版等。最后还要烘托出符合产品特性的氛围。

从认识商品到最终购买，根据买家心理的4个过程，我们要在详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计，合理规划详情页框架其包含：产品整体展示图、细节展示图、产品介绍、售后服务、交易条款、联系方式等。

①焦点图。当消费者点击商品进入店铺后，卖家要快速的切换到焦点图环节，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住他的眼球，使其明白这个商品是什么、商品的使用对象是谁?引发兴趣的焦点图可以使热销盛况、产品升级、或者是买家的痛点等。

②细节图。产品各角度的外观图、产品的内部细节此外，还可以在图上附上文字，将图片无法传递的产品特性表述出来，让买家了解商品细节越多，产生的信任就越多。

产品详情页一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，他们很有可能再次光顾店铺。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最便捷的收藏按钮，还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

和消费者相关的合约，比如邮费、怎么发货、怎么退换货、有哪些售后服务等，这些内容有必要告知买家，虽然有的顾客可能不会细看，但是写在这里可以给顾客安全感。

以上就是小编今天为大家分享的电商详情页的设计思路和流程技巧的文章，希望本篇文章能够对正在从事设计工作的小伙伴们有所帮助，想要了解更多设计知识记得关注东莞达内，最后祝愿小伙伴们工作顺利，成为一名优秀的设计师。

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