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步入2018，企业对软文营销越来越重视，对广告文案等等而言，已在人心中扎下一个根。在过去一年里，我们被无数的文案包围轰炸，但触动内心的可能只有一句话，文案对于营销的真正作用太牛逼。
这世纪是个互联网的时代，一切脱离不了网络，我们互联网人做营销，文案真的很重要！现在都在谈内容营销，按受众人心理分析来讲，大家越来越排斥硬广，无论你是SEM竞价还是SMO社会化营销。
以前听人说：“没有几个人看你的文案，他们只关注利益”，可是当我真正想买东西的时候，我才发现确实第一关注的是利益，但在我的潜意识中我在寻找利益和情感的一个平衡，有时候为了自己喜欢的那种氛围、那种情感，我甚至可以花更多的钱，去购买我喜欢的产品。
从那时起，我便知道“文案也很重要”。为什么呢？
因为“文案只写一次，却可以无数次销售产品”，好的文案就是一个不会说话的“销冠”。所以说，广告文案应该被认真对待，一个好的直接反应广告的效果，会体现在拨打的免费电话人数上。
比如说长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。为什么这句话能够打动人？因为你除了有购买低价商品的需求外，你的内心还有一种被尊重、被认同的需要，而这则文案替你漂亮地说出了这句话。这样的文案是怎样被写出来的？难道光光盯着低价，变戏法儿似的说低价就行吗？显然不行。所以，只有从用户身上获得关键洞察，才能找出那些很难被发现用户需求，才能写出这类高转化率文案。
看完以上分析，也许你会说，哦我知道高转化率文案的套路了。
首先，构思这样的软文，不是从用户的观念入手，而是从用户的行为入手。如果你想让用户的行为发生改变，那么你先要去了解用户当前有哪些行为。
如我们公司一案例来说，这个客户是做电商的，准备自媒体推广，做内容营销，我们就会从产品角度入手构思软文，达到卖货的目的。
比如脑白金广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”脑白金有什么作用？有什么效果？你并不清楚。这个稿子播放了20年。这是广告的成功，这就是文案的成功。
这世纪是个互联网的时代，一切脱离不了网络，我们互联网人做营销，文案真的很重要！现在都在谈内容营销，按受众人心理分析来讲，大家越来越排斥硬广，无论你是SEM竞价还是SMO社会化营销。
以前听人说：“没有几个人看你的文案，他们只关注利益”，可是当我真正想买东西的时候，我才发现确实第一关注的是利益，但在我的潜意识中我在寻找利益和情感的一个平衡，有时候为了自己喜欢的那种氛围、那种情感，我甚至可以花更多的钱，去购买我喜欢的产品。
从那时起，我便知道“文案也很重要”。为什么呢？
因为“文案只写一次，却可以无数次销售产品”，好的文案就是一个不会说话的“销冠”。所以说，广告文案应该被认真对待，一个好的直接反应广告的效果，会体现在拨打的免费电话人数上。
比如说长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。为什么这句话能够打动人？因为你除了有购买低价商品的需求外，你的内心还有一种被尊重、被认同的需要，而这则文案替你漂亮地说出了这句话。这样的文案是怎样被写出来的？难道光光盯着低价，变戏法儿似的说低价就行吗？显然不行。所以，只有从用户身上获得关键洞察，才能找出那些很难被发现用户需求，才能写出这类高转化率文案。
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首先，构思这样的软文，不是从用户的观念入手，而是从用户的行为入手。如果你想让用户的行为发生改变，那么你先要去了解用户当前有哪些行为。
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比如脑白金广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”脑白金有什么作用？有什么效果？你并不清楚。这个稿子播放了20年。这是广告的成功，这就是文案的成功。
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